南京化学工业有限公司化肥营销战略研究
| 第一章 引言 | 第1-12页 |
| 1．1 问题的提出 | 第8-9页 |
| 1．2 南化公司的现状与问题 | 第9-11页 |
| 1．2．1 公司概况 | 第9-10页 |
| 1．2．2 化肥生产 | 第10页 |
| 1．2．3 存在问题 | 第10-11页 |
| 1．3 本文的研究思路及所做工作 | 第11-12页 |
| 第二章 外部环境分析 | 第12-26页 |
| 2．1 国际化肥工业现状和前景分析 | 第12-16页 |
| 2．1．1 国际化肥工业现状 | 第12-14页 |
| 2．1．2 国际化肥工业前景 | 第14-16页 |
| 2．2 我国化肥工业现状和前景分析 | 第16-24页 |
| 2．2．1 我国化肥工业现状 | 第16-22页 |
| 2．2．2 我国化肥工业前景 | 第22-24页 |
| 2．3 机会与威胁分析 | 第24-26页 |
| 第三章 企业内部环境分析 | 第26-39页 |
| 3．1 企业营销的影响因素分析 | 第26-35页 |
| 3．1．1 经济实力分析 | 第26-29页 |
| 3．1．2 企业整体素质 | 第29-32页 |
| 3．1．3 生产管理水平 | 第32-33页 |
| 3．1．4 市场营销状况 | 第33-35页 |
| 3．2 优势与劣势分析 | 第35-39页 |
| 3．2．1 主要优势 | 第35-37页 |
| 3．2．2 主要差距或劣势 | 第37-39页 |
| 第四章 化肥市场预测 | 第39-47页 |
| 4．1 国内化肥市场预测 | 第39-43页 |
| 4．1．1 化肥需求量预测 | 第39-40页 |
| 4．1．2 化肥价格走势分析 | 第40-43页 |
| 4．2 南化公司化肥销售预测 | 第43-47页 |
| 4．2．1 化肥销售量预测 | 第43-44页 |
| 4．2．2 化肥市场占有率预测 | 第44-47页 |
| 第五章 南化公司化肥营销战略 | 第47-55页 |
| 5．1 化肥营销战略目标 | 第47-48页 |
| 5．1．1 近期目标 | 第47页 |
| 5．1．2 中期目标 | 第47-48页 |
| 5．1．3 长远目标 | 第48页 |
| 5．2 战略目标的可行性 | 第48-50页 |
| 5．2．1 环境可行性 | 第49页 |
| 5．2．2 技术可行性 | 第49页 |
| 5．2．3 管理可行性 | 第49-50页 |
| 5．3 战略重点 | 第50-55页 |
| 5．3．1 营销理念 | 第50页 |
| 5．3．2 营销组合 | 第50-52页 |
| 5．3．3 产品品牌 | 第52页 |
| 5．3．4 农化服务 | 第52-53页 |
| 5．3．5 企业创新 | 第53-54页 |
| 5．3．6 降低成本 | 第54-55页 |
| 第六章 战略实施的对策与建议 | 第55-71页 |
| 6．1 调整组织机构，组建化肥事业部 | 第55-56页 |
| 6．2 调整品种结构，做足“专”字文章 | 第56-59页 |
| 6．3 深化农化服务，赢得顾客满意 | 第59-61页 |
| 6．4 重视创新活动，提高企业核心竞争力 | 第61-64页 |
| 6．4．1 创新观念，提高企业的学习能力 | 第61页 |
| 6．4．2 创新技术，提高产品的竞争能力 | 第61-62页 |
| 6．4．3 创新产品，提高市场的发展能力 | 第62-64页 |
| 6．5 运用营销组合，调整市场竞争策略 | 第64-71页 |
| 6．5．1 树立品牌意识，重视品牌经营 | 第64-65页 |
| 6．5．2 积极开拓市场，扩大市场占有 | 第65-66页 |
| 6．5．3 构筑营销网络，拓宽销售渠道 | 第66-68页 |
| 6．5．4 强化促销手段，促进产品销售 | 第68-70页 |
| 6．5．5 建立定价模型，用活价格策略 | 第70-71页 |
| 第七章 结束语 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-73页 |
