中文摘要 | 第1-4页 |
英文摘要 | 第4-8页 |
前言 | 第8-9页 |
一、消费信仰时代图书产品的营销变革 | 第9-16页 |
(一) 消费信仰时代的读者中心制 | 第9-10页 |
(二) 实施满足读者需求的图书产品细分市场策略 | 第10-14页 |
(三) 实施满足读者需求的图书产品开发策略 | 第14-16页 |
1. 开发图书产品核心层 | 第14页 |
2. 开发图书产品形式层 | 第14-15页 |
3. 开发图书产品延伸层 | 第15页 |
4. 开发图书产品潜在层 | 第15-16页 |
二、读者总成本与读者总价值---价格营销变革的前提 | 第16-23页 |
(一) 读者总成本与读者总价值概念 | 第16页 |
(二) 我国图书价格现状 | 第16-20页 |
(三) 我国图书定价的基本方法及价格策略创新 | 第20-23页 |
1. 图书定价的基本方法 | 第20-21页 |
2. 实施以读者愿意付出的成本为基础的价格策略 | 第21-23页 |
三 消费便利——渠道策略的突破口 | 第23-33页 |
(一) 快捷便利的直销渠道模式 | 第23-26页 |
(二) 直销渠道策略的实施 | 第26-29页 |
1. 邮购渠道策略 | 第26-27页 |
2. 网络书店直销策略 | 第27-29页 |
(三) 消费便利的连锁经营 | 第29-33页 |
四、双向沟通——促销策略之本 | 第33-42页 |
(一) 建立读者数据库 | 第34-36页 |
(二) 双向沟通策略的实施 | 第36-42页 |
1. 广告策略与读者沟通的对接 | 第36-38页 |
2. 公共关系策略与读者沟通的对接 | 第38-40页 |
3. 人员推销策略与读者沟通的对接 | 第40-41页 |
4. 销售促进策略与读者沟通的对接 | 第41-42页 |
结语 | 第42-43页 |
注释 | 第43-45页 |
参考文献 | 第45-48页 |
致谢 | 第48页 |