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消费信仰时代我国出版业营销变革研究

中文摘要第1-4页
英文摘要第4-8页
前言第8-9页
一、消费信仰时代图书产品的营销变革第9-16页
 (一) 消费信仰时代的读者中心制第9-10页
 (二) 实施满足读者需求的图书产品细分市场策略第10-14页
 (三) 实施满足读者需求的图书产品开发策略第14-16页
  1. 开发图书产品核心层第14页
  2. 开发图书产品形式层第14-15页
  3. 开发图书产品延伸层第15页
  4. 开发图书产品潜在层第15-16页
二、读者总成本与读者总价值---价格营销变革的前提第16-23页
 (一) 读者总成本与读者总价值概念第16页
 (二) 我国图书价格现状第16-20页
 (三) 我国图书定价的基本方法及价格策略创新第20-23页
  1. 图书定价的基本方法第20-21页
  2. 实施以读者愿意付出的成本为基础的价格策略第21-23页
三 消费便利——渠道策略的突破口第23-33页
 (一) 快捷便利的直销渠道模式第23-26页
 (二) 直销渠道策略的实施第26-29页
  1. 邮购渠道策略第26-27页
  2. 网络书店直销策略第27-29页
 (三) 消费便利的连锁经营第29-33页
四、双向沟通——促销策略之本第33-42页
 (一) 建立读者数据库第34-36页
 (二) 双向沟通策略的实施第36-42页
  1. 广告策略与读者沟通的对接第36-38页
  2. 公共关系策略与读者沟通的对接第38-40页
  3. 人员推销策略与读者沟通的对接第40-41页
  4. 销售促进策略与读者沟通的对接第41-42页
结语第42-43页
注释第43-45页
参考文献第45-48页
致谢第48页

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