| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第1章 引言 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景及问题提出 | 第10页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容与结构 | 第11-12页 |
| 1.4 研究方法 | 第12-13页 |
| 第2章 国内外研究现状及相关研究理论概述 | 第13-21页 |
| 2.1 国内外研究现状 | 第13-15页 |
| 2.1.1 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 2.1.2 国外研究现状 | 第14-15页 |
| 2.2 相关理论概述 | 第15-21页 |
| 2.2.1 营销的定义 | 第15-16页 |
| 2.2.2 营销理论的发展过程 | 第16-17页 |
| 2.2.3 宏观环境PEST分析 | 第17页 |
| 2.2.4 STP战略分析 | 第17-19页 |
| 2.2.5 4Ps理论简述 | 第19-21页 |
| 第3章 C银行辽宁省分行“积点优享贷”营销现状及存在的问题分析 | 第21-36页 |
| 3.1 C银行辽宁省分行发展现状概论 | 第21-22页 |
| 3.2 C银行辽宁省分行“积点优享贷”营销现状 | 第22-29页 |
| 3.2.1 “积点优享贷”产品介绍 | 第22-25页 |
| 3.2.2 “积点优享贷”营销定位 | 第25-26页 |
| 3.2.3 “积点优享贷”营销策略 | 第26-28页 |
| 3.2.4 “积点优享贷”组织架构与营销人员 | 第28-29页 |
| 3.3 C银行辽宁省分行“积点优享贷”营销问题分析 | 第29-36页 |
| 3.3.1 市场目标不明确 | 第29-30页 |
| 3.3.2 产品同质化现象严重 | 第30-31页 |
| 3.3.3 差异化定价特征不明显 | 第31-32页 |
| 3.3.4 渠道布局方式单一 | 第32-33页 |
| 3.3.5 促销策略中存在的问题 | 第33-34页 |
| 3.3.6 营销组织中存在的问题 | 第34-36页 |
| 3.3.6.1 队伍建设不到位 | 第34页 |
| 3.3.6.2 组织框架不科学 | 第34-35页 |
| 3.3.6.3 考核机制落后 | 第35-36页 |
| 第4章 C银行辽宁省分行“积点优享贷”营销改进对策 | 第36-57页 |
| 4.1 营销改进考虑的关键外部环境与内部条件 | 第36-45页 |
| 4.1.1 营销改进考虑的关键外部环境 | 第36-44页 |
| 4.1.1.1 宏观环境 | 第37-41页 |
| 4.1.1.2 同行业环境 | 第41-44页 |
| 4.1.2 营销改进考虑的关键内部条件 | 第44-45页 |
| 4.2 进一步细分市场和选择目标市场 | 第45-48页 |
| 4.3 完善产品定价机制 | 第48-49页 |
| 4.4 整合资源,加强营销渠道建设 | 第49-51页 |
| 4.5 精准促销手段 | 第51-54页 |
| 4.6 强化营销组织 | 第54-57页 |
| 4.6.1 加强队伍建设 | 第54-55页 |
| 4.6.2 优化组织架构 | 第55页 |
| 4.6.3 完善考核机制 | 第55页 |
| 4.6.4 优化服务,增加“积点优享贷”产品附加值 | 第55-57页 |
| 第5章 结论与展望 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
