| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究思路与方法 | 第10-11页 |
| 1.2.1 研究思路 | 第10页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容与框架 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第12-13页 |
| 第2章 市场营销相关理论概述 | 第13-20页 |
| 2.1 市场营销的概念 | 第13-14页 |
| 2.2 消费者行为理论 | 第14页 |
| 2.3 市场细分理论 | 第14-15页 |
| 2.4 营销组合策略 | 第15-16页 |
| 2.5 卷烟市场营销研究 | 第16-20页 |
| 2.5.1 卷烟市场营销策略 | 第17-18页 |
| 2.5.2 省外卷烟市场营销 | 第18-20页 |
| 第3章 新邵县烟草分公司省外卷烟营销现状分析 | 第20-27页 |
| 3.1 新邵县烟草分公司基本情况 | 第20页 |
| 3.2 新邵县烟草分公司省外卷烟销售状况 | 第20-23页 |
| 3.3 新邵县烟草分公司省外卷烟营销中的主要做法 | 第23-24页 |
| 3.4 新邵县烟草分公司省外卷烟营销中存在的主要问题 | 第24-27页 |
| 3.4.1 品牌选择缺乏市场导向性，产品投放过于粗放 | 第25页 |
| 3.4.2 部分卷烟品牌存在“低价销售”，缺乏系统引导 | 第25页 |
| 3.4.3 渠道布局有待合理化，渠道资源尚需充分利用 | 第25页 |
| 3.4.4 品牌推广缺乏特色定位，营销策略碎片化 | 第25-26页 |
| 3.4.5 营销流程欠缺系统化，责任主体不够明确 | 第26页 |
| 3.4.6 组织结构有待优化，梯队建设尚需体系化 | 第26页 |
| 3.4.7 终端建设急需规范化，重点终端建设有待突出 | 第26-27页 |
| 第4章 新邵县烟草分公司省外卷烟营销环境分析及发展目标 | 第27-32页 |
| 4.1 新邵县烟草分公司省外卷烟营销环境分析 | 第27-30页 |
| 4.1.1 基于PEST的宏观环境分析 | 第27-29页 |
| 4.1.2 基于五力模型的竞争分析 | 第29-30页 |
| 4.2 新邵县烟草分公司省外卷烟营销发展目标 | 第30-32页 |
| 4.2.1 邵阳市烟草公司卷烟营销发展总体要求 | 第30-31页 |
| 4.2.2 新邵县烟草分公司省外卷烟近期营销发展目标 | 第31-32页 |
| 第5章 新邵县烟草分公司省外卷烟营销组合策略 | 第32-54页 |
| 5.1 省外卷烟产品选择及货源管理策略 | 第32-36页 |
| 5.1.1 优化卷烟品牌选择 | 第32-33页 |
| 5.1.2 调整卷烟品牌投放 | 第33-35页 |
| 5.1.3 规范卷烟品牌流通 | 第35-36页 |
| 5.2 省外卷烟市场价格指导与监督策略 | 第36-37页 |
| 5.2.1 注重市场价格指导 | 第36-37页 |
| 5.2.2 注重市场价格监督 | 第37页 |
| 5.3 省外卷烟渠道布局与资源运用策略 | 第37-41页 |
| 5.3.1 科学布局零售网点 | 第37-38页 |
| 5.3.2 合理运用网点资源 | 第38-41页 |
| 5.4 省外卷烟营销推广管理策略 | 第41-46页 |
| 5.4.1 提炼卷烟品牌特色 | 第42页 |
| 5.4.2 细化营销推广策略 | 第42-45页 |
| 5.4.3 下沉农村市场营销 | 第45页 |
| 5.4.4 扩大红白喜事推广 | 第45-46页 |
| 5.5 省外卷烟营销流程优化策略 | 第46-49页 |
| 5.5.1 完善信息采集与分析流程 | 第46-47页 |
| 5.5.2 完善品牌进入与退出流程 | 第47-49页 |
| 5.5.3 完善品牌推广与维护流程 | 第49页 |
| 5.6 省外卷烟营销团队管理策略 | 第49-51页 |
| 5.6.1 优化组织结构 | 第49-50页 |
| 5.6.2 调整考核管理 | 第50页 |
| 5.6.3 强化梯队建设 | 第50-51页 |
| 5.7 省外卷烟营销形象建设策略 | 第51-54页 |
| 5.7.1 现代终端建设 | 第51-52页 |
| 5.7.2 星级店建设 | 第52-54页 |
| 第6章 结论与展望 | 第54-56页 |
| 6.1 研究结论 | 第54-55页 |
| 6.2 研究展望 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
