| 中文摘要 | 第5-7页 |
| Abstract | 第7-9页 |
| 第一章 导论 | 第12-19页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第12-13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-16页 |
| 1.2.1 国外学者在银行个人理财产品营销方面的相关研究 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国内学者在银行个人理财产品营销方面的相关研究 | 第14-16页 |
| 1.3 本文主要研究内容 | 第16-17页 |
| 1.4 本文的研究方法及思路 | 第17-19页 |
| 第二章 市场营销相关理论及概念 | 第19-24页 |
| 2.1 4P、4C及4R营销理论 | 第19-20页 |
| 2.2 家庭生命周期理论 | 第20页 |
| 2.3 消费者行为理论 | 第20-21页 |
| 2.4 SWOT分析方法 | 第21-22页 |
| 2.5 市场细分 | 第22页 |
| 2.6 个人理财相关概念 | 第22-24页 |
| 第三章 建行张掖分行个人理财产品营销综合分析 | 第24-41页 |
| 3.1 建行张掖分行个人理财产品营销发展现状 | 第24-28页 |
| 3.2 建行张掖分行个人理财产品营销SWOT分析 | 第28-41页 |
| 3.2.1 优势分析 | 第28-30页 |
| 3.2.2 劣势分析 | 第30-34页 |
| 3.2.3 机会分析 | 第34-37页 |
| 3.2.4 威胁分析 | 第37-41页 |
| 第四章 建行张掖分行个人理财产品营销策略建议 | 第41-56页 |
| 4.1 战略层面建议 | 第41-47页 |
| 4.1.1 目标市场与客户细分 | 第41-44页 |
| 4.1.2 创新战略 | 第44-45页 |
| 4.1.3 人才战略 | 第45-47页 |
| 4.2 营销策略建议 | 第47-53页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第47-49页 |
| 4.2.2 定价策略 | 第49页 |
| 4.2.3 分销策略 | 第49-51页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第51-53页 |
| 4.3 商业银行个人理财产品销售风险防范 | 第53-56页 |
| 第五章 后记 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 个人简历 | 第61页 |