河南银行保险发展策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1. 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 选题及研究的意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究的问题 | 第10-11页 |
| 1.1.3 研究的意义 | 第11页 |
| 1.2 文献综述 | 第11-12页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第11页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第11-12页 |
| 1.3 研究方法与论文框架结构 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第12页 |
| 1.3.2 论文框架结构 | 第12-14页 |
| 1.3.3 创新与不足 | 第14页 |
| 1.4 银行保险概述 | 第14-18页 |
| 1.4.1 银行保险的定义及特征 | 第14-15页 |
| 1.4.2 银行保险的作用 | 第15-17页 |
| 1.4.3 银行保险发展的动因 | 第17-18页 |
| 2. 银行保险行业的发展现状及发展趋势 | 第18-26页 |
| 2.1 全国银行保险业的发展现状及趋势 | 第18-19页 |
| 2.1.1 国内银保高增长时代结束 | 第18页 |
| 2.1.2 银保成为寿险公司核心业务渠道 | 第18-19页 |
| 2.1.3 长期储蓄和风险保障产品高速增长 | 第19页 |
| 2.2 河南省银行保险发展情况 | 第19-26页 |
| 2.2.1 发展历程 | 第19-20页 |
| 2.2.2 市场主体 | 第20页 |
| 2.2.3 合作渠道 | 第20-21页 |
| 2.2.4 市场产品策略分析 | 第21-23页 |
| 2.2.5 各保险公司产品经营策略 | 第23页 |
| 2.2.6 手续费竞争分析 | 第23-26页 |
| 3. 河南银行保险 SWOT 分析 | 第26-32页 |
| 3.1 竞争优势分析 | 第26页 |
| 3.2 竞争劣势分析 | 第26-27页 |
| 3.3 竞争机会分析 | 第27-29页 |
| 3.4 竞争威胁分析 | 第29-32页 |
| 4. 河南银行保险市场存在的问题及原因 | 第32-34页 |
| 4.1 产品结构方面存在的问题 | 第32-33页 |
| 4.1.1 分红产品面对分红收益压力 | 第32页 |
| 4.1.2 与银行在沟通与培训上存在断层 | 第32-33页 |
| 4.2 银保推动缺乏规划和整体部署 | 第33页 |
| 4.3 销售团队专业化经营能力较弱 | 第33-34页 |
| 5. 河南银行保险市场产品发展策略 | 第34-44页 |
| 5.1 推进差异化的产品策略 | 第34-35页 |
| 5.1.1 整合现有产品，研发产品组合 | 第34页 |
| 5.1.2 产品结构调整，产品机制创新 | 第34-35页 |
| 5.2 渠道为先，深化经营 | 第35-37页 |
| 5.2.1 渠道合作策略 | 第35-36页 |
| 5.2.2 与大银行渠道建立战略联盟 | 第36-37页 |
| 5.2.3 与股份制银行建立伙伴关系 | 第37页 |
| 5.2.4 建立标准化渠道维护体系 | 第37页 |
| 5.3 创新业务合作模式 | 第37-41页 |
| 5.3.1 互动营销业务合作模式介绍 | 第37-38页 |
| 5.3.2 小型产品说明会拓展销售平台 | 第38-40页 |
| 5.3.3 销售模式探索 | 第40-41页 |
| 5.4 加强队伍建设 | 第41-42页 |
| 5.4.1 组织架构逐步优化 | 第41页 |
| 5.4.2 销售队伍建设重点推动 | 第41-42页 |
| 5.5 专业化体系建设持续推动 | 第42-44页 |
| 5.5.1 提升管理水平 | 第42页 |
| 5.5.2 强化培训，提升技能 | 第42页 |
| 5.5.3 加强日常过程管理 | 第42-44页 |
| 6. 结论 | 第44-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
