| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| 插图索引 | 第9-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-25页 |
| 1.1 研究背景及研究意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 相关理论基础与文献综述 | 第13-23页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第13-17页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第17-23页 |
| 1.3 研究内容和研究方法 | 第23-25页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第23页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第23-25页 |
| 第2章 长沙联通公司3G业务营销渠道现状分析 | 第25-37页 |
| 2.1 长沙联通公司3G业务概况 | 第25-26页 |
| 2.1.1 公司简介 | 第25页 |
| 2.1.2 发展情况 | 第25-26页 |
| 2.1.3 3G领先战略 | 第26页 |
| 2.2 长沙联通公司市场环境分析 | 第26-29页 |
| 2.2.1 需求环境分析 | 第26-27页 |
| 2.2.2 市场特征分析 | 第27页 |
| 2.2.3 市场竞争分析 | 第27-29页 |
| 2.3 长沙联通公司3G业务营销渠道现状及存在的问题 | 第29-37页 |
| 2.3.1 渠道现状 | 第29-31页 |
| 2.3.2 渠道体系存在的问题 | 第31-37页 |
| 第3章 长沙联通公司3G业务营销渠道优化方案设计 | 第37-50页 |
| 3.1 长沙联通公司3G业务营销渠道优化的总体思路 | 第37-40页 |
| 3.1.1 营销渠道发展的内外环境要求 | 第37-38页 |
| 3.1.2 营销渠道优化的主要目标 | 第38-40页 |
| 3.2 长沙联通公司3G业务营销渠道组织优化策略 | 第40-42页 |
| 3.2.1 组织架构调整 | 第40-41页 |
| 3.2.2 渠道管理部职责明确 | 第41-42页 |
| 3.3 长沙联通公司3G业务营销渠道结构优化策略 | 第42-46页 |
| 3.3.1 增加自办厅数量 | 第44-45页 |
| 3.3.2 加快合作营业厅建设 | 第45页 |
| 3.3.3 加强与卖场和连锁渠道的合作 | 第45页 |
| 3.3.4 差异化和特色化渠道管理 | 第45-46页 |
| 3.4 长沙联通公司3G业务营销渠道管理优化策略 | 第46-50页 |
| 3.4.1 改善渠道管理流程 | 第46-47页 |
| 3.4.2 改善激励机制 | 第47页 |
| 3.4.3 营销能力的建设 | 第47-48页 |
| 3.4.4 渠道广宣与服务优化策略 | 第48-50页 |
| 第4章 长沙联通公司3G业务营销渠道优化方案实施 | 第50-58页 |
| 4.1 长沙联通公司3G业务营销渠道优化方案的实施步骤 | 第50-51页 |
| 4.1.1 确定优化目标 | 第50页 |
| 4.1.2 整体计划控制 | 第50-51页 |
| 4.1.3 内部沟通与调整机制评估 | 第51页 |
| 4.2 长沙联通公司3G务营销渠道优化方案实施的保障 | 第51-56页 |
| 4.2.1 人力资源的保障 | 第51-52页 |
| 4.2.2 技术支撑的保障 | 第52-54页 |
| 4.2.3 考核管理的保障 | 第54-56页 |
| 4.3 长沙联通公司3G业务营销渠道优化方案实施效果 | 第56-58页 |
| 4.3.1 营销渠道评估的方法 | 第56页 |
| 4.3.2 营销渠道策略的效果评价方法 | 第56-57页 |
| 4.3.3 营销渠道优化方案实施的初步效果 | 第57-58页 |
| 结论 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-63页 |
| 致谢 | 第63页 |
