C公司山东市场本地化营销策略研究
| 摘要 | 第10-11页 |
| ABSTRACT | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第13-18页 |
| 1.1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第14-15页 |
| 1.3 研究思路和框架 | 第15-16页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第16页 |
| 1.4 研究内容和研究方法 | 第16-17页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第17页 |
| 1.5 论文创新点 | 第17-18页 |
| 第2章 相关理论及研究综述 | 第18-24页 |
| 2.1 市场营销策略理论 | 第18-19页 |
| 2.2 营销竞争战略理论 | 第19-20页 |
| 2.3 国际营销学理论 | 第20-21页 |
| 2.4 全球本土化营销研究 | 第21-23页 |
| 2.4.1 全球本土化营销研究现状 | 第21-22页 |
| 2.4.2 IT企业本土化营销研究概述 | 第22-23页 |
| 2.5 术语解释 | 第23-24页 |
| 2.5.1 云计算技术 | 第23页 |
| 2.5.2 大数据技术 | 第23-24页 |
| 第3章 IT行业市场分析 | 第24-27页 |
| 3.1 中国IT行业现状 | 第24-25页 |
| 3.1.1 行业预期 | 第24页 |
| 3.1.2 市场规模 | 第24页 |
| 3.1.3 技术的推动 | 第24-25页 |
| 3.2 中国IT行业发展趋势 | 第25-27页 |
| 3.2.1 云计算的功能 | 第25页 |
| 3.2.2 政府的关注 | 第25页 |
| 3.2.3 政策的推动 | 第25-26页 |
| 3.2.4 云计算的落地 | 第26-27页 |
| 第4章 C公司外部环境 | 第27-38页 |
| 4.1 C公司简述 | 第27页 |
| 4.2 C公司PEST分析 | 第27-33页 |
| 4.2.1 政治法律环境 | 第28-29页 |
| 4.2.2 经济环境 | 第29-30页 |
| 4.2.3 社会环境 | 第30-31页 |
| 4.2.4 技术环境 | 第31-33页 |
| 4.3 C公司行业环境分析 | 第33-35页 |
| 4.3.1 IT行业市场竞争分析 | 第33-35页 |
| 4.3.2 山东IT市场分析 | 第35页 |
| 4.4 外部环境因素评价(EFE)矩阵分析 | 第35-38页 |
| 第5章 C公司内部环境 | 第38-44页 |
| 5.1 C公司营销策略分析 | 第38-42页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第38-40页 |
| 5.1.2 价格因素 | 第40-41页 |
| 5.1.3 服务覆盖 | 第41页 |
| 5.1.4 品牌建设和社会责任 | 第41-42页 |
| 5.2 内部环境要素评价(IFE)矩阵分析 | 第42-44页 |
| 第6章 C公司与H公司营销模式对比研究 | 第44-57页 |
| 6.1 H公司介绍 | 第44页 |
| 6.2 营销模式差异化对比研究 | 第44-52页 |
| 6.2.1 市场细分差异化对比 | 第45-47页 |
| 6.2.2 渠道覆盖差异化对比 | 第47-49页 |
| 6.2.3 服务覆盖差异化对比 | 第49-50页 |
| 6.2.4 品牌建设差异化对比 | 第50-51页 |
| 6.2.5 社会责任差异化对比 | 第51-52页 |
| 6.3 C公司营销优势 | 第52-54页 |
| 6.3.1 较强的品牌实力和长期的发展性 | 第52页 |
| 6.3.2 技术的预见先进性和未来的可持续发展性 | 第52-53页 |
| 6.3.3 专业的服务优势 | 第53-54页 |
| 6.4 C公司营销劣势 | 第54-57页 |
| 6.4.1 较低的渠道建设投入 | 第54页 |
| 6.4.2 薄弱的本地售后服务 | 第54-55页 |
| 6.4.3 较高的成本投入 | 第55页 |
| 6.4.4 松散的区域销售管理机制 | 第55-56页 |
| 6.4.5 不利的国家信息安全政策 | 第56-57页 |
| 第7章 C公司本地化营销策略设计 | 第57-63页 |
| 7.1 行业市场的营销目标 | 第57-58页 |
| 7.2 营销策略设计 | 第58-63页 |
| 7.2.1 健全的渠道体系 | 第58-60页 |
| 7.2.2 本地化的技术服务团队 | 第60页 |
| 7.2.3 运营成本降低 | 第60-61页 |
| 7.2.4 山东市场组织结构调整 | 第61-62页 |
| 7.2.5 政府关系改善 | 第62-63页 |
| 第8章 营销策略实施保障 | 第63-67页 |
| 8.1 策略的实施原则 | 第63-64页 |
| 8.1.1 高层推动原则 | 第63页 |
| 8.1.2 与当地政府合作原则 | 第63页 |
| 8.1.3 全员激励原则 | 第63页 |
| 8.1.4 资源分配原则 | 第63-64页 |
| 8.2 策略实施的保障 | 第64-67页 |
| 8.2.1 高效的部门合作 | 第65页 |
| 8.2.2 定期的反馈机制 | 第65页 |
| 8.2.3 较高的员工执行力 | 第65页 |
| 8.2.4 强化的竞争意识 | 第65页 |
| 8.2.5 健全的追踪机制 | 第65-66页 |
| 8.2.6 有效的激励机制 | 第66-67页 |
| 第9章 结论与展望 | 第67-68页 |
| 9.1 结论 | 第67页 |
| 9.2 展望 | 第67-68页 |
| 附录 影响因素调研表 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第73页 |
