| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 相关文献综述 | 第12-14页 |
| 1.2.1 我国彩票业发展趋势研究概述 | 第12-13页 |
| 1.2.2 营销渠道相关理论研究概述 | 第13页 |
| 1.2.3 互联网彩票销售管理系统的研究综述 | 第13-14页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第14-15页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4 研究内容和技术路线 | 第15-17页 |
| 第二章 营销渠道相关理论基础 | 第17-23页 |
| 2.1 营销渠道的定义和功能 | 第17页 |
| 2.2 营销渠道的结构 | 第17-18页 |
| 2.3 营销渠道的设计 | 第18-19页 |
| 2.4 营销渠道的影响因素 | 第19-21页 |
| 2.5 营销渠道的冲突 | 第21-23页 |
| 第三章 广西福利彩票销售渠道现状分析 | 第23-28页 |
| 3.1 广西福彩中心简介 | 第23-24页 |
| 3.2 广西福利彩票现有销售渠道概述 | 第24页 |
| 3.3 广西福利彩票现有销售渠道存在问题分析 | 第24-28页 |
| 3.3.1 线下渠道仍是销售主力,但可持续发展能力不足 | 第24-25页 |
| 3.3.2 线上渠道选择过于单一,管理能力有待提升 | 第25-26页 |
| 3.3.3 现有销售渠道无法满足不同购彩群体的需求 | 第26-28页 |
| 第四章 新型渠道模式设计 | 第28-45页 |
| 4.1 新型渠道模式的设计依据和原则 | 第28-29页 |
| 4.1.1 设计依据 | 第28-29页 |
| 4.1.2 设计原则 | 第29页 |
| 4.2 营销渠道设计 | 第29-37页 |
| 4.2.1 认识渠道设计的必要性 | 第29-30页 |
| 4.2.2 确定渠道营销目标 | 第30页 |
| 4.2.3 确定渠道作业职能 | 第30-31页 |
| 4.2.4 影响渠道结构的因素 | 第31-32页 |
| 4.2.5 制定可供选择的渠道结构方案 | 第32-33页 |
| 4.2.6 渠道方案的选择、确定 | 第33-34页 |
| 4.2.7 渠道成员的选择 | 第34-37页 |
| 4.3 互联网彩票销售管理系统设计 | 第37-44页 |
| 4.3.1 系统设计目标 | 第37页 |
| 4.3.2 业务关系及管理结构 | 第37-39页 |
| 4.3.3 彩票销售综合管理平台设计 | 第39-40页 |
| 4.3.4 彩票营销服务平台设计 | 第40-41页 |
| 4.3.5 彩票投注客户端设计 | 第41-42页 |
| 4.3.6 数据交易结构设计 | 第42-43页 |
| 4.3.7 资金管理结构设计 | 第43页 |
| 4.3.8 系统架构设计 | 第43-44页 |
| 4.4 新型渠道模式的价值 | 第44-45页 |
| 第五章 新型渠道模式的实施和管理 | 第45-49页 |
| 5.1 新型渠道模式的实施 | 第45-46页 |
| 5.1.1 制定实施方案 | 第45页 |
| 5.1.2 前期调研与规划 | 第45页 |
| 5.1.3 新型渠道模式的定制实施 | 第45-46页 |
| 5.1.4 新型渠道模式的试运行、培训及验收 | 第46页 |
| 5.1.5 新型渠道模式的推广策略 | 第46页 |
| 5.2 新型渠道模式的管理 | 第46-49页 |
| 5.2.1 管理架构和职能 | 第46-47页 |
| 5.2.2 激励措施 | 第47-48页 |
| 5.2.3 冲突化解 | 第48-49页 |
| 第六章 结论与展望 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |
