渤海银行个人理财产品营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第一章 导论 | 第10-15页 |
| ·研究背景、目的及意义 | 第10-12页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究的目的及意义 | 第11-12页 |
| ·研究方法与内容 | 第12-13页 |
| ·研究的方法 | 第12页 |
| ·研究的内容 | 第12-13页 |
| ·创新之处和不足 | 第13页 |
| ·论文的研究思路及逻辑结构 | 第13-15页 |
| ·研究的基本思路 | 第13-14页 |
| ·研究的逻辑结构 | 第14-15页 |
| 第二章 国内外相关理论与研究综述 | 第15-25页 |
| ·国内外相关理论综述 | 第15-21页 |
| ·货币需求动机理论 | 第15-16页 |
| ·投资组合理论 | 第16页 |
| ·家庭生命周期理论 | 第16-18页 |
| ·客户细分理论 | 第18-21页 |
| ·市场细分理论 | 第21页 |
| ·国内外相关问题研究综述 | 第21-25页 |
| ·以定性分析为主的研究 | 第21-23页 |
| ·以定量分析为主的研究 | 第23-25页 |
| 第三章 渤海银行个人理财产品现状及营销环境分析 | 第25-40页 |
| ·渤海银行个人理财产品现状 | 第25-26页 |
| ·宏观环境分析(PEST) | 第26-32页 |
| ·政治与法律环境分析 | 第26-28页 |
| ·经济环境分析 | 第28-30页 |
| ·社会文化环境分析 | 第30-31页 |
| ·技术环境分析 | 第31-32页 |
| ·竞争环境分析 | 第32-37页 |
| ·行业内的互相竞争 | 第32-35页 |
| ·卖方的议价能力 | 第35页 |
| ·买方的议价能力 | 第35-36页 |
| ·潜在新进入者的威胁 | 第36页 |
| ·替代品的威胁 | 第36-37页 |
| ·需求环境分析 | 第37-40页 |
| 第四章 渤海银行个人理财产品市场以及客户细分 | 第40-51页 |
| ·市场细分 | 第40-45页 |
| ·市场细分标准的选择 | 第40-41页 |
| ·收入因素 | 第41-42页 |
| ·家庭生命周期因素 | 第42-44页 |
| ·心理及行为因素 | 第44-45页 |
| ·客户细分 | 第45-51页 |
| ·购买金额的因素分析 | 第45-47页 |
| ·RFM分析 | 第47-51页 |
| 第五章 基于细分结果的营销策略 | 第51-58页 |
| ·发挥自身优势,加快产品创新 | 第51-53页 |
| ·拓展电子银行营销渠道,进一步完善直销银行业务 | 第53页 |
| ·充分利用大数据,进行客户关系管理 | 第53-55页 |
| ·加强机构间的合作,推出复合型理财产品 | 第55-56页 |
| ·增强品牌附加值,树立中高端客户服务形象 | 第56页 |
| ·根据客户交易频率选择合适的产品推广方式 | 第56-58页 |
| 结论 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 附录 | 第63-64页 |
