| 摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-13页 |
| 第1章 绪论 | 第13-27页 |
| ·论文研究的背景、目的和意义 | 第13-17页 |
| ·论文研究的背景 | 第13-15页 |
| ·论文研究的目的和意义 | 第15-17页 |
| ·国内外相关研究现状 | 第17-22页 |
| ·国外研究现状 | 第17-19页 |
| ·国内研究现状 | 第19-21页 |
| ·国内外研究现状评述 | 第21-22页 |
| ·论文的总体思路和研究方法 | 第22-26页 |
| ·论文的总体思路 | 第22-25页 |
| ·论文的研究方法 | 第25-26页 |
| ·论文的创新之处 | 第26-27页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第27-43页 |
| ·信息不对称理论 | 第27-29页 |
| ·委托——代理理论 | 第29-30页 |
| ·有关激励的基本理论 | 第30-41页 |
| ·激励的含义与特性 | 第30-32页 |
| ·激励机制的内涵 | 第32-34页 |
| ·激励——保险契约理论 | 第34-37页 |
| ·管理学角度的激励理论 | 第37-41页 |
| ·人力资源管理相关理论 | 第41-42页 |
| ·人力资源管理的基本职能 | 第41-42页 |
| ·人力资源管理的目标 | 第42页 |
| ·本章小结 | 第42-43页 |
| 第3章 我国保险营销人员激励机制现状及主体研究结构 | 第43-55页 |
| ·我国保险营销人员发展的现状 | 第43-47页 |
| ·我国保险营销人员激励机制的现状 | 第47-50页 |
| ·激励机制系统结构已基本完备 | 第48-49页 |
| ·培训机制已具有一定的规模和经验 | 第49页 |
| ·基本建立了营销人员绩效评估考核体系 | 第49-50页 |
| ·激励机制过程中的步骤较为完善 | 第50页 |
| ·我国保险营销人员激励机制存在的问题 | 第50-53页 |
| ·现行佣金制度导致保险营销人员行为短期化 | 第50-52页 |
| ·现有绩效机制诱发保险营销人员道德风险 | 第52页 |
| ·现行培训机制难以提高保险营销人员素质 | 第52-53页 |
| ·我国保险营销人员激励机制主体研究结构 | 第53-54页 |
| ·本章小结 | 第54-55页 |
| 第4章 我国保险营销人员绩效评估机制的设计 | 第55-80页 |
| ·绩效评估机制系统的内容与模型 | 第55-56页 |
| ·我国保险营销人员绩效评价的目的 | 第56-58页 |
| ·激励——保险契约的基本模型 | 第58-61页 |
| ·我国保险营销人员客观绩效指标的确定 | 第61-70页 |
| ·业务量 | 第62页 |
| ·持续率 | 第62-67页 |
| ·赔付率 | 第67-70页 |
| ·我国保险营销人员主观绩效指标的确定 | 第70-76页 |
| ·主观绩效指标的特性分析 | 第70-72页 |
| ·360度绩效评价的基本原理 | 第72-73页 |
| ·建立360度主观绩效评估体系 | 第73-76页 |
| ·我国保险营销人员绩效信息反馈的模式选择 | 第76-78页 |
| ·建立有效的绩效信息反馈机制分析 | 第76-77页 |
| ·绩效信息反馈模式的选择 | 第77-78页 |
| ·本章小结 | 第78-80页 |
| 第5章 我国保险营销人员薪酬与奖励机制研究 | 第80-96页 |
| ·营销人员的薪酬管理模式 | 第80-81页 |
| ·薪酬体系中引入固定报酬的模式分析 | 第81-86页 |
| ·引入固定报酬激励效果的比较分析 | 第83-84页 |
| ·引入固定报酬的模式选择 | 第84-86页 |
| ·薪酬体系中佣金制度的改进 | 第86-92页 |
| ·保险营销人员佣金的分类及说明 | 第86-87页 |
| ·保险营销人员佣金率的影响因素 | 第87-88页 |
| ·采用递增型佣金率制度的原理及方法分析 | 第88-90页 |
| ·建立考虑激励时限的佣金制度 | 第90-92页 |
| ·我国保险营销人员奖励体系构成 | 第92-95页 |
| ·保险营销人员奖励的价值导向分析 | 第92-93页 |
| ·保险营销人员奖励模式 | 第93-95页 |
| ·本章小结 | 第95-96页 |
| 第6章 我国保险营销人员行为导向机制研究 | 第96-116页 |
| ·我国保险营销人员行为导向机制结构设计 | 第96-97页 |
| ·培训教育机制系统模型构建分析 | 第97-100页 |
| ·我国保险营销人员培训教育机制的特性分析 | 第97-99页 |
| ·培训教育机制系统模型的构建 | 第99-100页 |
| ·违规行为制约机制研究 | 第100-105页 |
| ·博弈论基本原理 | 第101-102页 |
| ·基于委托——代理模型的违规行为产生机理分析 | 第102-103页 |
| ·保险营销人员违规行为制约机制设计 | 第103-105页 |
| ·职业生涯规划体系研究 | 第105-115页 |
| ·职业生涯的常规管理和延伸管理 | 第105-107页 |
| ·保险营销人员职业生涯规划的特性分析 | 第107-108页 |
| ·保险营销人员职业生涯规划设计的影响因素分析 | 第108-109页 |
| ·保险营销人员职业生涯规划的主要内容 | 第109-112页 |
| ·保险营销人员职业生涯规划的典型模型 | 第112-115页 |
| ·本章小结 | 第115-116页 |
| 第7章 我国保险营销人员激励机制有效性评价 | 第116-129页 |
| ·我国保险营销人员激励机制有效性评价指标体系的构建 | 第116-120页 |
| ·指标体系构建原则 | 第117-118页 |
| ·指标体系的确立 | 第118-120页 |
| ·我国保险营销人员激励机制有效性评价方法的选择 | 第120-124页 |
| ·模糊综合评价数学模型的介绍 | 第121页 |
| ·模糊综合评价数学模型的构建 | 第121-124页 |
| ·实证研究:民生人寿北京分公司激励机制评价体系的运用 | 第124-128页 |
| ·模糊综合评价总体分析 | 第124-127页 |
| ·各单项指标具体分析 | 第127-128页 |
| ·本章小结 | 第128-129页 |
| 第8章 完善我国保险营销人员激励机制的对策建议 | 第129-139页 |
| ·构建完善我国保险营销人员激励机制的对策体系 | 第129-130页 |
| ·完善绩效评估机制的对策 | 第130-132页 |
| ·建立与信誉等级制度相匹配的绩效评估机制 | 第130-131页 |
| ·建立360度主观绩效评估体系保障系统 | 第131-132页 |
| ·完善薪酬与奖励机制的对策 | 第132-134页 |
| ·建立协调长短期利益的佣金制度 | 第132页 |
| ·建立引入固定收入的激励机制 | 第132-134页 |
| ·完善行为导向机制的对策 | 第134-138页 |
| ·改进现行培训系统 | 第134-136页 |
| ·建立公司发展与员工个人发展相结合的激励机制 | 第136-137页 |
| ·建立人才的培养与使用相结合的激励机制 | 第137-138页 |
| ·本章小结 | 第138-139页 |
| 结论 | 第139-141页 |
| 参考文献 | 第141-151页 |
| 攻读博士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第151-152页 |
| 致谢 | 第152-153页 |
| 个人简历 | 第153页 |
