我国寿险公司营销代理人制度重构研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1. 引言 | 第8-10页 |
| ·问题的提出和研究意义 | 第8页 |
| ·研究方法和研究思路 | 第8-9页 |
| ·本文主要内容及创新之处 | 第9-10页 |
| ·本文主要内容 | 第9页 |
| ·本文的创新之处 | 第9-10页 |
| 2. 文献综述 | 第10-17页 |
| ·国外研究综述 | 第10-14页 |
| ·美国的寿险营销代理人制度 | 第11-13页 |
| ·日本的寿险营销管理机制 | 第13-14页 |
| ·国内研究综述 | 第14-17页 |
| ·我国寿险公司营销代理人制度出现的问题及原因 | 第14-15页 |
| ·寿险营销代理人激励机制的研究 | 第15页 |
| ·完善寿险营销代理人制度的研究 | 第15-17页 |
| 3. 我国寿险公司营销代理人制度的发展及存在问题 | 第17-24页 |
| ·我国寿险公司营销代理人制度的发展阶段 | 第17-18页 |
| ·直接展业与兼职代理相结合的固定模式 | 第17页 |
| ·中国寿险营销员代理制的启蒙期 | 第17页 |
| ·寿险营销员代理制的规范发展期 | 第17-18页 |
| ·我国寿险公司营销代理人制度的历史作用 | 第18页 |
| ·我国营销代理人制度存在的问题 | 第18-24页 |
| ·粗放经营 | 第19-20页 |
| ·费用难以控制 | 第20页 |
| ·个人寿险营销员流动性过大 | 第20-21页 |
| ·缺乏对寿险营销员服务营销理念的培训 | 第21-22页 |
| ·营销代理人的营销激励机制不完善 | 第22-24页 |
| 4. 重构我国寿险公司营销代理人制度的初步设想 | 第24-34页 |
| ·完善寿险代理人营销制度 | 第24-27页 |
| ·寿险营销人才的选择 | 第24-25页 |
| ·严格寿险营销队伍的培训 | 第25-27页 |
| ·完善寿险营销激励机制 | 第27-31页 |
| ·激励机制在寿险营销团队管理中的地位 | 第27页 |
| ·完善薪酬分配制度 | 第27-30页 |
| ·完善寿险营销员的职称晋升机制 | 第30-31页 |
| ·建立人才库制度 | 第31页 |
| ·加强对寿险代理人的监管 | 第31-34页 |
| ·签订代理合同 | 第32页 |
| ·对寿险代理人的财务管理 | 第32页 |
| ·对寿险代理人的行为和业务进行管理 | 第32-33页 |
| ·建立寿险代理人诚信档案 | 第33-34页 |
| 5. X寿险公司“员工制”个案分析 | 第34-42页 |
| ·上海市场新进公司队伍组建策略 | 第34-36页 |
| ·X公司“员工制”实施情况分析 | 第36-39页 |
| ·X公司个险序列“员工制”人员的产生方式 | 第36页 |
| ·“员工制”队伍现状 | 第36-37页 |
| ·“员工制”队伍产能分析 | 第37-39页 |
| ·X公司“员工制”成本分析 | 第39-40页 |
| ·员工制人员的合同签署 | 第40页 |
| ·员工制人员的底薪和“四金”缴纳 | 第40页 |
| ·X公司“员工制”实施中的问题 | 第40-42页 |
| ·考核期与劳动合同有效期不一致 | 第40-41页 |
| ·特殊情况下员工制人员的考核和薪酬管理 | 第41-42页 |
| 6. 结论 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45页 |
