| 中文摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 第一篇 导论 | 第7-11页 |
| ·研究本文的意义 | 第7-8页 |
| ·论文的架构与内容 | 第8-9页 |
| ·研究的思路和方法 | 第9-11页 |
| 第二篇 我国国有保险公司营销渠道建设现状分析 | 第11-17页 |
| ·国有保险公司营销渠道建设现状 | 第11-13页 |
| ·保险市场处于垄断竞争阶段 | 第11-12页 |
| ·中国保险业的发展还处于一个低水平 | 第12页 |
| ·中国保险市场结构分布不均衡 | 第12页 |
| ·新险种开发较多.但仍不能适应保险市场需求 | 第12-13页 |
| ·中国保险业的专业经营水平不高,营销渠道狭窄,手段简单 | 第13页 |
| ·我国保险公司营销渠道模式分析 | 第13-15页 |
| ·我国保险公司采用的渠道模式 | 第13-14页 |
| ·传统的营销渠道的弊端 | 第14-15页 |
| ·营销模式占比情况 | 第15-17页 |
| 第三篇 发达国家保险公司营销渠道建设实践与启示 | 第17-25页 |
| ·发达国家商业保险公司营销渠道建设实践 | 第17-20页 |
| ·美国 | 第17-18页 |
| ·英国 | 第18-19页 |
| ·法国和德国 | 第19页 |
| ·日本 | 第19-20页 |
| ·对我国的启示 | 第20-25页 |
| ·保险代理人制度方面 | 第20-22页 |
| ·保险经纪人制度方面 | 第22-25页 |
| 第四篇 中国保险思想演变对保险公司营销渠道建设的启示 | 第25-30页 |
| ·中国保险思想的演变历程 | 第25-27页 |
| ·中国古代保险思想的起源及其发展 | 第25-26页 |
| ·保险进入中国的二百年历史 | 第26-27页 |
| ·传统营销方式对中国保险业的影响 | 第27页 |
| ·对营销渠道建设的启示 | 第27-30页 |
| ·营销渠道体系构建是保险市场发展的客观需要。 | 第28页 |
| ·营销渠道体系构建有利于促进人们保险意识的形成。 | 第28-29页 |
| ·营销渠道体系构建有利于保险公司进行创新和提高市场效率。 | 第29页 |
| ·营销渠道体系构建有利于保险公司引进先进技术,提高经营管理水平。 | 第29-30页 |
| 第五篇 营销渠道建设中存在问题及成因分析 | 第30-35页 |
| ·存在的主要问题 | 第30-31页 |
| ·追求市场竞争,忽视市场定位 | 第30页 |
| ·重视产品创新,轻视产品推广 | 第30-31页 |
| ·缺乏科学的市场营销计划 | 第31页 |
| ·缺乏完整的市场营销战略 | 第31页 |
| ·缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构 | 第31页 |
| ·原因分析 | 第31-35页 |
| ·客观方面的原因 | 第32页 |
| ·主观方面的原因 | 第32-35页 |
| 第六篇 我国保险公司营销渠道建设对策与建议 | 第35-48页 |
| ·营销渠道建设的总体思路 | 第35-40页 |
| ·建立保险整合营销渠道的策略 | 第40-46页 |
| ·提升保险营销渠道建设的质量,需注重关系营销和营销文化 | 第46-48页 |
| 参考文献 | 第48-49页 |
| 后记 | 第49-50页 |
