太平人寿安徽分公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-12页 |
| ·研究背景和意义 | 第9-10页 |
| ·研究的背景 | 第9页 |
| ·研究的意义 | 第9-10页 |
| ·研究内容及主要方法 | 第10页 |
| ·论文框架 | 第10-12页 |
| 2 理论综述 | 第12-28页 |
| ·现代市场营销管理理论基础 | 第12-20页 |
| ·宏观和微观市场营销 | 第12-13页 |
| ·目标市场选择和市场定位 | 第13-15页 |
| ·4Ps 营销理论及其扩展 | 第15-18页 |
| ·品牌营销 | 第18-20页 |
| ·保险营销理论综述 | 第20-28页 |
| ·保险营销的概念 | 第20-21页 |
| ·保险营销的特点 | 第21-23页 |
| ·保险营销观念的发展 | 第23页 |
| ·保险营销策略制定程序 | 第23-28页 |
| 3 太平人寿安徽分公司内外部环境分析 | 第28-50页 |
| ·太平人寿安徽分公司营销外部环境分析 | 第28-38页 |
| ·中国保险业及寿险业现状 | 第28-30页 |
| ·安徽省保险业务发展现状及趋势 | 第30-32页 |
| ·安徽人寿保险市场需求分析 | 第32-34页 |
| ·安徽省寿险市场竞争分析 | 第34-38页 |
| ·太平人寿安徽分公司内部环境分析 | 第38-46页 |
| ·太平人寿安徽分公司概况 | 第38-39页 |
| ·太平人寿安徽分公司产品分析 | 第39-41页 |
| ·太平人寿安徽分公司人力资源分析 | 第41-45页 |
| ·太平人寿安徽分公司经营状况分析 | 第45-46页 |
| ·SWOT 分析 | 第46-50页 |
| ·优势和劣势分析（S/W 分析） | 第46-47页 |
| ·机会和威胁分析（0/T 分析） | 第47-50页 |
| 4 太平人寿安徽分公司营销策略现状及存在的问题 | 第50-62页 |
| ·太平人寿安徽分公司营销现状 | 第50-56页 |
| ·营销机构的设置 | 第50-51页 |
| ·营销制度 | 第51-53页 |
| ·营销人员和客户 | 第53-56页 |
| ·太平人寿安徽分公司营销策略存在的问题 | 第56-62页 |
| ·目标市场不明确 | 第56页 |
| ·险种相对匮乏、同质化严重 | 第56-59页 |
| ·险种定价偏高 | 第59-60页 |
| ·销售渠道不健全 | 第60页 |
| ·促销手段落后 | 第60-62页 |
| 5 太平人寿安徽分公司营销策略制定 | 第62-76页 |
| ·目标市场策略 | 第62-64页 |
| ·市场细分 | 第62-63页 |
| ·目标市场选择 | 第63页 |
| ·市场定位 | 第63-64页 |
| ·营销目标 | 第64页 |
| ·险种策略 | 第64-68页 |
| ·险种开发策略 | 第64-66页 |
| ·险种优化组合策略 | 第66-67页 |
| ·险种包装策略 | 第67-68页 |
| ·价格策略 | 第68-70页 |
| ·合理降价策略 | 第69页 |
| ·心理定价策略 | 第69页 |
| ·折扣和优惠策略 | 第69-70页 |
| ·差异价策略 | 第70页 |
| ·销售渠道策略 | 第70-73页 |
| ·银行保险 | 第70-71页 |
| ·全方位多层次营销策略 | 第71-73页 |
| ·促销策略 | 第73-76页 |
| ·广告策略 | 第73-74页 |
| ·公司形象宣传设计 | 第74页 |
| ·公共关系策略 | 第74-76页 |
| 6 太平人寿安徽分公司营销策略实施建议 | 第76-81页 |
| ·转变经营观念 | 第76页 |
| ·建立健全激励和约束机制 | 第76-77页 |
| ·开发人才资源 | 第77-78页 |
| ·建立企业文化 | 第78-79页 |
| ·改进业务流程 | 第79-81页 |
| 7 结论 | 第81-82页 |
| 致谢 | 第82-83页 |
| 参考文献 | 第83-84页 |
