科龙公司冰箱分销渠道研究
| 摘 要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 1. 导论 | 第8-12页 |
| ·选题背景 | 第8-9页 |
| ·研究目的 | 第9页 |
| ·解决问题 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10页 |
| ·基本思路和框架 | 第10-12页 |
| 2. 相关理论概述 | 第12-20页 |
| ·分销渠道的定义及其作用 | 第12-14页 |
| ·分销渠道的结构与组织形态 | 第14-17页 |
| ·分销渠道决策理论 | 第17-19页 |
| ·研究评论 | 第19-20页 |
| 3. 科龙公司及其环境分析 | 第20-35页 |
| ·科龙公司简介 | 第20-21页 |
| ·科龙公司内部因素分析 | 第21-25页 |
| ·科龙公司外部环境分析 | 第25-35页 |
| ·国内冰箱行业市场状况分析 | 第25-29页 |
| ·冰箱行业竞争状况分析 | 第29-35页 |
| 4. 科龙公司冰箱分销渠道现状及问题分析 | 第35-43页 |
| ·科龙公司冰箱分销渠道的模式分析 | 第35-37页 |
| ·冰箱分销渠道的总体模式 | 第35-36页 |
| ·各级市场的分销渠道模式 | 第36-37页 |
| ·科龙公司冰箱分销渠道的管理 | 第37-40页 |
| ·经销商的选择 | 第37页 |
| ·经销商的激励 | 第37-38页 |
| ·经销商的考核 | 第38-40页 |
| ·科龙公司冰箱分销渠道现存的问题 | 第40-43页 |
| ·过度依赖经销商使分销潜伏危机 | 第40页 |
| ·渠道成员没有成为真正的战略伙伴 | 第40-41页 |
| ·对渠道的控制力有限 | 第41页 |
| ·市场管控不力造成市场格局混乱 | 第41-42页 |
| ·信息沟通不流畅 | 第42-43页 |
| 5. 科龙公司冰箱分销渠道的改进方案 | 第43-66页 |
| ·冰箱分销渠道的再设计 | 第43-52页 |
| ·冰箱渠道设计的必要性 | 第43页 |
| ·冰箱渠道设计的原则 | 第43-45页 |
| ·冰箱渠道的设计过程 | 第45-51页 |
| ·改进后分销渠道的特点 | 第51-52页 |
| ·冰箱渠道成员的管理 | 第52-59页 |
| ·经销商的选择 | 第52-54页 |
| ·经销商的激励措施 | 第54-57页 |
| ·经销商的考核和调整 | 第57-59页 |
| ·冰箱渠道冲突管理 | 第59-66页 |
| ·冰箱渠道冲突的类型分析 | 第59-60页 |
| ·冰箱窜货的管理 | 第60-63页 |
| ·冰箱乱价行为的管理 | 第63-66页 |
| 6. 科龙公司冰箱分销渠道改进方案的实施保障 | 第66-68页 |
| ·转变营销中心职能 | 第66页 |
| ·保证资金融通 | 第66-67页 |
| ·加强内部控制 | 第67页 |
| ·提供必要的前期投入 | 第67-68页 |
| 7. 结论 | 第68-71页 |
| ·主要结论 | 第68-69页 |
| ·创新之处 | 第69页 |
| ·局限性 | 第69-70页 |
| ·进一步研究的问题 | 第70-71页 |
| 8. 致谢 | 第71-72页 |
| 9. 参考文献 | 第72-73页 |
