CL公司聚丙烯产品营销渠道研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-11页 |
| §1-1 选题的目的和意义 | 第7-8页 |
| §1-2 国内外文献综述 | 第8-9页 |
| §1-3 研究内容和框架 | 第9-11页 |
| 第二章 CL公司基本情况及环境分析 | 第11-18页 |
| §2-1 基本状况 | 第11-12页 |
| §2-2 公司市场环境分析 | 第12-13页 |
| 2-2-1 生产现状 | 第12页 |
| 2-2-2 供需状况 | 第12-13页 |
| 2-2-3 消费现状 | 第13页 |
| 2-2-4 市场前景 | 第13页 |
| §2-3 竞争者分析 | 第13-14页 |
| 2-3-1 行业内竞争者或曰直接竞争者 | 第13-14页 |
| 2-3-2 购买者的竞争 | 第14页 |
| 2-3-3 供应商的竞争 | 第14页 |
| 2-3-4 潜在进入者的竞争 | 第14页 |
| §2-4 企业营销渠道发展现状及其问题分析 | 第14-16页 |
| 2-4-1 企业营销渠道发展现状 | 第14-15页 |
| 2-4-2 企业营销渠道管理问题及其分析 | 第15-16页 |
| §2-5 SWOT 分析 | 第16-18页 |
| 2-5-1 机会 | 第16页 |
| 2-5-2 优势 | 第16页 |
| 2-5-3 劣势 | 第16页 |
| 2-5-4 威胁 | 第16-18页 |
| 第三章 CL公司营销渠道设计 | 第18-31页 |
| §3-1 渠道结构方案设计 | 第19-20页 |
| §3-2 评估影响渠道结构的因素 | 第20-21页 |
| 3-2-1 市场因素 | 第20-21页 |
| 3-2-2 产品因素 | 第21页 |
| 3-2-3 企业因素 | 第21页 |
| §3-3 选择合适的渠道结构 | 第21-25页 |
| 3-3-1 介绍评估营销渠道结构的方法 | 第21-22页 |
| 3-3-2 选择合适的渠道结构 | 第22-25页 |
| §3-4 渠道成员选择 | 第25-31页 |
| 3-4-1 渠道成员选择的原则 | 第25页 |
| 3-4-2 渠道成员选择的标准 | 第25-26页 |
| 3-4-3 用评分法合理选择渠道成员 | 第26-31页 |
| 第四章 CL公司营销渠道管理 | 第31-46页 |
| §4-1 渠道成员管理 | 第31-33页 |
| 4-1-1 渠道成员资料管理 | 第31页 |
| 4-1-2 渠道成员计划管理 | 第31页 |
| 4-1-3 对渠道成员的发货控制及管理 | 第31-32页 |
| 4-1-4 对渠道成员评价 | 第32-33页 |
| §4-2 渠道成员激励 | 第33-39页 |
| 4-2-1 渠道成员需求与制造商的愿望存在的差异 | 第33页 |
| 4-2-2 分析渠道成员的需求 | 第33-35页 |
| 4-2-3 为渠道成员提供支持 | 第35-38页 |
| 4-2-4 对经销商激励的措施 | 第38-39页 |
| §4-3 渠道冲突管理 | 第39-40页 |
| 4-3-1 渠道冲突原因 | 第39页 |
| 4-3-2 渠道冲突的影响 | 第39页 |
| 4-3-3 解决渠道冲突的办法 | 第39-40页 |
| §4-4 渠道物流管理 | 第40-41页 |
| §4-5 渠道成员绩效评估 | 第41-46页 |
| 4-5-1 制定度量渠道成员绩效的标准 | 第41-42页 |
| 4-5-2 应用绩效标准进行评估 | 第42-44页 |
| 4-5-3 运用评估结果提出整改措施 | 第44-46页 |
| 第五章 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48页 |
