华菱管线衡钢大无缝钢管营销渠道选择研究
| 摘要 | 第1-8页 |
| Abstract | 第8-9页 |
| 插图索引 | 第9-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪言 | 第11-23页 |
| ·选题背景 | 第11-13页 |
| ·国际无缝钢管行业现状 | 第11页 |
| ·国内无缝钢管生产和消费现状 | 第11-13页 |
| ·衡钢集团的发展 | 第13页 |
| ·选题意义 | 第13-14页 |
| ·国内外营销渠道理论研究动态 | 第14-21页 |
| ·国外营销渠道理论 | 第15-18页 |
| ·国内营销渠道的研究动态 | 第18-19页 |
| ·营销渠道决策的基础理论 | 第19-21页 |
| ·论文内容与框架结构 | 第21-23页 |
| 第2章 衡钢大无缝钢管的市场分析 | 第23-29页 |
| ·衡钢大无缝钢管生产经营的特点 | 第23页 |
| ·投资建设的特点 | 第23页 |
| ·品种结构特点 | 第23页 |
| ·经营特点 | 第23页 |
| ·衡钢大无缝钢管的竞争对手分析 | 第23-27页 |
| ·国内主要竞争对手分析 | 第24-25页 |
| ·国外竞争企业分析 | 第25-26页 |
| ·衡钢在市场竞争中的优势 | 第26-27页 |
| ·衡钢大无缝钢管的目标市场 | 第27-29页 |
| 第3章 衡钢大无缝钢管营销渠道的决策方法 | 第29-36页 |
| ·无缝钢管营销渠道模式分析 | 第29-32页 |
| ·直供用户 | 第29页 |
| ·自营渠道 | 第29-30页 |
| ·中间商渠道 | 第30页 |
| ·网络营销渠道 | 第30-31页 |
| ·衡钢原有营销渠道模式分析 | 第31-32页 |
| ·大无缝钢管营销渠道模式的影响因素 | 第32-33页 |
| ·衡钢大无缝钢管渠道模式的决策方法 | 第33-34页 |
| ·多因素决策方法 | 第33-34页 |
| ·多因素权数的确定 | 第34页 |
| ·衡钢大无缝钢管区域经销商的选择方法 | 第34-36页 |
| 第4章 衡钢大无缝钢管营销渠道的选择 | 第36-49页 |
| ·衡钢国内市场营销渠道的选择 | 第36-43页 |
| ·国内市场的区域划分及样本调查 | 第36-40页 |
| ·区域市场渠道模式的选择 | 第40-42页 |
| ·区域市场经销商的选择 | 第42-43页 |
| ·国际市场营销渠道的选择 | 第43-45页 |
| ·美国市场大无缝钢管需求调查 | 第43-44页 |
| ·中东市场大无缝钢管需求调查 | 第44页 |
| ·其它市场大无缝钢管需求调查 | 第44-45页 |
| ·衡钢大无缝钢管出口渠道的选择 | 第45页 |
| ·衡钢大无缝钢管的组合营销渠道 | 第45-49页 |
| ·衡钢营销渠道组合的必然性 | 第45-46页 |
| ·衡钢大无缝钢管的组合渠道模式 | 第46-47页 |
| ·衡钢大无缝钢管网络渠道模式探讨 | 第47-49页 |
| 结论 | 第49-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 附录A 攻读硕士学位期间发表的论文 | 第54页 |
