| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 1 引言 | 第10-18页 |
| 1．1 我国家具行业发展的现状 | 第10-11页 |
| 1．2 我国家具企业发展战略 | 第11-12页 |
| 1．2．1 实施资源重组、行业整合、优势互补的发展战略 | 第11-12页 |
| 1．2．2 把握市场潮流，提高创新意识 | 第12页 |
| 1．2．3 树立独特的经营战略，采取灵活的营销策略 | 第12页 |
| 1．2．4 重视市场信息的搜集和反馈 | 第12页 |
| 1．3 市场营销回顾 | 第12-14页 |
| 1．4 我国家具企业发展的展望 | 第14页 |
| 1．5 课题来源 | 第14-15页 |
| 1．6 课题的研究现状 | 第15-16页 |
| 1．7 本课题研究的内容、方法与意义 | 第16-18页 |
| 1．7．1 研究的内容 | 第16页 |
| 1．7．2 研究的方法 | 第16-17页 |
| 1．7．3 本课题研究的途径 | 第17页 |
| 1．7．4 研究的意义 | 第17-18页 |
| 2 我国家具市场的发展现状分析 | 第18-27页 |
| 2．1 我国家具市场概述 | 第18-20页 |
| 2．1．1 内销市场 | 第19页 |
| 2．1．2 外销市场 | 第19-20页 |
| 2．2 拉动家具市场需求的主要因素 | 第20-21页 |
| 2．2．1 西部大开发 | 第20页 |
| 2．2．2 奥运商机 | 第20页 |
| 2．2．3 住宅家具 | 第20页 |
| 2．2．4 农村 | 第20-21页 |
| 2．2．5 办公家具 | 第21页 |
| 2．3 我国家具市场的总体格局 | 第21-22页 |
| 2．4 我国家具进、出口状况分析 | 第22-27页 |
| 2．4．1 进口状况分析 | 第22-23页 |
| 2．4．2 出口状况分析 | 第23-27页 |
| 3 国内、外企业市场营销理论发展概述 | 第27-35页 |
| 3．1 国外企业市场营销理论发展概述 | 第27-28页 |
| 3．2 我国企业市场营销概述 | 第28-31页 |
| 3．2．1 营销定义 | 第28-29页 |
| 3．2．2 我国企业市场营销概述 | 第29-31页 |
| 3．3 我国家具企业存在“瓶颈”因素 | 第31-35页 |
| 3．3．1 营销意识和营销理念存在偏差 | 第31-32页 |
| 3．3．2 营销模式僵化，手段陈旧，缺少开拓市场的创新理念 | 第32页 |
| 3．3．3 企业缺少整体而系统的营销战略规划 | 第32页 |
| 3．3．4 品牌意识不强，缺少专业化品牌经营的理路 | 第32-33页 |
| 3．3．5 缺少系统的渠道规划和市场管理措施 | 第33页 |
| 3．3．6 缺乏明确的市场定位，缺乏对终端消费者的分析和了解 | 第33页 |
| 3．3．7 厂商关系不稳定 | 第33-34页 |
| 3．3．8 营销队伍建设落后，整体素质有待提高 | 第34-35页 |
| 4 影响中国家具企业竞争力的因数分析 | 第35-41页 |
| 4．1 我国家具企业竞争力总体评价 | 第35-38页 |
| 4．1．1 规模竞争力水平低 | 第35-36页 |
| 4．1．2 市场开拓竞争力水平低 | 第36页 |
| 4．1．3 管理竞争力水平低 | 第36-37页 |
| 4．1．4 创新环节竞争力水平较低 | 第37-38页 |
| 4．1．5 政策环境竞争力水平较低 | 第38页 |
| 4．2 我国家具企业竞争力战略选择 | 第38-41页 |
| 4．2．1 企业的总体战略 | 第38页 |
| 4．2．2 家具企业的竞争战略 | 第38-41页 |
| 5 提升我国家具企业竞争力的营销策略 | 第41-83页 |
| 5．1 STP营销策略 | 第41-46页 |
| 5．1．1 市场细分 | 第41-43页 |
| 5．1．2 目标市场选择 | 第43-45页 |
| 5．1．3 市场定位 | 第45-46页 |
| 5．2 产品、技术和服务创新策略 | 第46-55页 |
| 5．2．1 产品创新策略 | 第47-51页 |
| 5．2．2 技术创新策略 | 第51-53页 |
| 5．2．3 服务创新策略 | 第53-55页 |
| 5．3 促销策略 | 第55-63页 |
| 5．3．1 走出促销误区 | 第56页 |
| 5．3．2 明确系统组成 | 第56-57页 |
| 5．3．3 寻找促销创新 | 第57-59页 |
| 5．3．4 促销关键细节 | 第59-60页 |
| 5．3．5 主要的促销手段 | 第60-63页 |
| 5．4 分销渠道策略 | 第63-67页 |
| 5．4．1 分销渠道的定义 | 第63-64页 |
| 5．4．3 分销渠道类型 | 第64-65页 |
| 5．4．4 家具的流通形式与场所 | 第65-67页 |
| 5．5 网络营销策略 | 第67-72页 |
| 5．5．1 网络营销的概念 | 第67-68页 |
| 5．5．2 网络营销的特点 | 第68-69页 |
| 5．5．3 网络营销的主要方法 | 第69-70页 |
| 5．5．4 网络营销的突破口——大规模定制模式策略 | 第70-72页 |
| 5．6 品牌营销策略 | 第72-74页 |
| 5．6．1 走出品牌误区 | 第72-73页 |
| 5．6．2 如何塑造品牌 | 第73-74页 |
| 5．6．3 案例——明星与品牌 | 第74页 |
| 5．7 家具企业的文化营销策略 | 第74-77页 |
| 5．7．1 企业文化的构建 | 第75-76页 |
| 5．7．2 企业文化营销的基本策略 | 第76-77页 |
| 5．8 家具企业的绿色营销策略 | 第77-81页 |
| 5．8．1 绿色营销的核心内容 | 第77-78页 |
| 5．8．2 绿色壁垒对营销的影响 | 第78-79页 |
| 5．8．3 绿色营销的主要特征 | 第79-81页 |
| 5．9 整合营销策略 | 第81-83页 |
| 5．9．1 整合营销定义 | 第81页 |
| 5．9．2 整合营销的发展 | 第81-83页 |
| 6 案例分析与讨论 | 第83-94页 |
| 6．1 宜家家居的经营模式 | 第83-91页 |
| 6．1．1 宜家的运作系统 | 第84-87页 |
| 6．1．2 宜家的经营之道 | 第87-91页 |
| 6．2 皇朝家私的经营模式创新 | 第91-94页 |
| 结论 | 第94-95页 |
| 参考文献 | 第95-100页 |
| 附录 A | 第100-101页 |
| 致谢 | 第101页 |
