| 中文摘要 | 第5-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 1.1 研究背景、目的及意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究方法与实证研究构思 | 第10-12页 |
| 第二章 理论综述 | 第12-40页 |
| 2.1 中国现代营销的历史与现状 | 第12-16页 |
| 2.1.1 营销理论在中国的传播 | 第12-13页 |
| 2.1.2 市场营销理念的发展 | 第13-14页 |
| 2.1.3 中国营销27年发生的主要变化 | 第14-16页 |
| 2.2 战略概述及战略导向 | 第16-17页 |
| 2.3 直效营销的内涵与特点 | 第17-21页 |
| 2.3.1 直效营销与直销 | 第18-19页 |
| 2.3.2 直效营销与直复营销 | 第19-20页 |
| 2.3.3 直效营销的界定 | 第20-21页 |
| 2.4 基于战略导向的直效营销现状、前景与思路 | 第21-40页 |
| 2.4.1 直效营销的现状、前景 | 第21-22页 |
| 2.4.2 基于战略导向的直效营销思路 | 第22-40页 |
| 第三章 上海君爵基于战略导向的直效营销环境分析 | 第40-45页 |
| 3.1 企业简介 | 第40-41页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第41页 |
| 3.3 微观环境分析 | 第41-44页 |
| 3.3.1 行业分析 | 第41-43页 |
| 3.3.2 竞争分析 | 第43页 |
| 3.3.3 消费者分析汇总 | 第43-44页 |
| 3.4 优劣势分析汇总 | 第44-45页 |
| 第四章 上海君爵基于战略导向的定位与目标体系 | 第45-48页 |
| 4.1 基于战略导向的定位 | 第45-46页 |
| 4.2 基于战略导向的目标体系 | 第46-48页 |
| 第五章 上海君爵基于战略导向的战略规划与策略组合 | 第48-52页 |
| 5.1 基于战略导向的战略规划 | 第48-49页 |
| 5.2 基于战略导向的策略组合 | 第49-52页 |
| 第六章 上海君爵基于战略导向的直效营销战术实施 | 第52-68页 |
| 6.1 以豪情系列作为产品开发重点 | 第52页 |
| 6.2 成本控制 | 第52-53页 |
| 6.2.1 降低原材料采购成本，开拓与供应商合作的新思路 | 第52-53页 |
| 6.2.2 生产工艺流程控制 | 第53页 |
| 6.2.3 进销存体系建立 | 第53页 |
| 6.3 聊城登陆战 | 第53-65页 |
| 6.4 全年不间断的促销活动 | 第65-68页 |
| 第七章 上海君爵基于战略导向的的营销管理 | 第68-75页 |
| 7.1 规范的营销管理体系 | 第68页 |
| 7.2 客户的管理 | 第68-71页 |
| 7.3 营销人员的管理与激励 | 第71-75页 |
| 7.3.1 营销员工考核 | 第71-73页 |
| 7.3.2 营销员工培训 | 第73-75页 |
| 结语 | 第75-76页 |
| 附件 上海君爵聊城市场调研报告 | 第76-83页 |
| 参考文献 | 第83-85页 |
| 致谢 | 第85-86页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第86页 |