| 内容摘要 | 第6-8页 |
| ABSTRACT | 第8-9页 |
| 一、绪论 | 第10-16页 |
| (一) 研究背景 | 第10-11页 |
| (二) 研究目的和意义 | 第11页 |
| (三) 相关文献综述 | 第11-13页 |
| 1. 国内相关文献综述 | 第11-12页 |
| 2. 国外相关文献综述 | 第12-13页 |
| (四) 研究内容及框架设计 | 第13-14页 |
| 1. 研究内容 | 第13页 |
| 2. 研究方法 | 第13-14页 |
| 3. 框架设计 | 第14页 |
| (五) 主要观点 | 第14-16页 |
| 二、相关理论研究 | 第16-22页 |
| (一) 理论基础简介 | 第16页 |
| (二) 国际贸易相关理论 | 第16-18页 |
| 1. 亚当-斯密的绝对成本理论(Theory of Absolute Cost) | 第16-17页 |
| 2. 大卫-李嘉图的比较成本理论(比较优势理论) | 第17页 |
| 3. 赫克歇尔-俄林资源禀赋理论 | 第17-18页 |
| (三) 国际市场营销相关理论 | 第18-22页 |
| 1. 国际市场及其理论 | 第18-19页 |
| 2. 国际营销及其理论 | 第19-22页 |
| 三、柬埔寨橡胶出口环境分析 | 第22-30页 |
| (一) 宏观环境分析 | 第22-26页 |
| 1. 政治法律环境 | 第22-23页 |
| 2. 经济环境 | 第23-24页 |
| 3. 社会文化环境 | 第24-25页 |
| 4. 技术环境 | 第25-26页 |
| (二) 柬埔寨橡胶行业环境分析 | 第26-30页 |
| 1. 柬埔寨橡胶加工概况 | 第26页 |
| 2. 柬埔寨橡胶种植面积 | 第26-27页 |
| 3. 柬埔寨橡胶营销链 | 第27-28页 |
| 4. 柬埔寨橡胶出口现状 | 第28-30页 |
| 四、柬埔寨LS公司橡胶出口现状分析 | 第30-36页 |
| (一) 柬埔寨LS出口公司概况 | 第30页 |
| (二) 柬埔寨LS公司橡胶出口数量及及市场分布 | 第30-31页 |
| (三) 柬埔寨LS公司主要竞争对手 | 第31-32页 |
| (四) 柬埔寨LS公司橡胶出口SWOT分析 | 第32-36页 |
| 1. LS公司橡胶出口的优势(S) | 第32-33页 |
| 2. LS公司橡胶出口的劣势(W) | 第33页 |
| 3. LS公司橡胶出口的机会(O) | 第33-34页 |
| 4. LS公司橡胶出口的威胁(T) | 第34-36页 |
| 五、柬埔寨LS公司橡胶出口问题分析 | 第36-40页 |
| (一) 没有明确的目标市场 | 第36页 |
| (二) 产品质量低,品种单一 | 第36页 |
| (三) 缺少明确的价格策略 | 第36-38页 |
| 1. 公司定价依据不科学 | 第37页 |
| 2. 公司定价体系存在问题 | 第37-38页 |
| (四) 企业对出口渠道的分布和管理不完善 | 第38页 |
| (五) 企业国际市场促销经验不足 | 第38-40页 |
| 1. 广告投入经费少范围小 | 第39页 |
| 2. 销售人员经验欠缺 | 第39页 |
| 3. 缺乏公共关系营销 | 第39-40页 |
| 六、柬埔寨LS公司橡胶出口改进策略 | 第40-48页 |
| (一) 确立市场营销目标与出口目标市场选择 | 第40-41页 |
| 1. 长期营销目标 | 第40页 |
| 2. 中期营销目标 | 第40-41页 |
| 3. 短期营销目标 | 第41页 |
| 4. 目标市场选择 | 第41页 |
| (二) 提高产品质量,完善产品类型 | 第41-43页 |
| 1. 提高橡胶产品质量 | 第41-42页 |
| 2. 丰富并创新产品 | 第42-43页 |
| (三) 完善LS公司橡胶价格策略 | 第43-45页 |
| 1. 橡胶出口的定价目标导向 | 第43-44页 |
| 2. 提高公司定价的科学性 | 第44页 |
| 3. 优化公司定价体系 | 第44-45页 |
| (四) 改进LS公司营销渠道的方法 | 第45-46页 |
| 1. 优化营销渠道 | 第45页 |
| 2. 网络推告 | 第45-46页 |
| (五) 促销改进策略 | 第46-48页 |
| 1. 增加广告投入的力度 | 第46-47页 |
| 2. 培训海外营售人员 | 第47页 |
| 3. 制定公共关系计划 | 第47-48页 |
| 七、结论与展望 | 第48-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |