| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第1章 绪论 | 第8-12页 |
| ·研究背景和意义 | 第8-9页 |
| ·研究背景 | 第8-9页 |
| ·研究意义 | 第9页 |
| ·国内外研究现状 | 第9-10页 |
| ·国外研究现状 | 第9-10页 |
| ·国内研究现状 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10-11页 |
| ·研究内容 | 第11页 |
| ·研究创新点与不足 | 第11-12页 |
| 第2章 市场营销的相关理论基础 | 第12-19页 |
| ·市场及市场营销理论 | 第12-13页 |
| ·市场的概念 | 第12页 |
| ·市场营销的概念 | 第12-13页 |
| ·市场营销策略的概念 | 第13页 |
| ·市场营销策略介绍 | 第13页 |
| ·4Ps 与 4Cs 理论 | 第13-16页 |
| ·4Ps 营销理论 | 第13-14页 |
| ·4Cs 营销理论 | 第14-15页 |
| ·4Ps 与 4Cs 的关系 | 第15-16页 |
| ·专卖制度下的卷烟商品营销 | 第16-19页 |
| ·卷烟商品 | 第16页 |
| ·卷烟营销新形势 | 第16-18页 |
| ·专卖制度下的卷烟营销 | 第18-19页 |
| 第3章 湘潭市烟草公司卷烟市场营销策略问题分析 | 第19-28页 |
| ·湘潭市烟草公司卷烟市场营销现状概述 | 第19-21页 |
| ·湘潭市烟草公司卷烟销售情况分析 | 第19-20页 |
| ·湘潭市烟草公司卷烟终端建设情况描述 | 第20-21页 |
| ·湘潭市烟草公司现有营销组织结构描述 | 第21页 |
| ·湘潭市烟草公司卷烟市场营销策略存在的问题分析 | 第21-28页 |
| ·产品供求失衡 | 第21-22页 |
| ·市场价格不规范 | 第22-23页 |
| ·零售终端建设存在缺陷 | 第23-25页 |
| ·促销不能贴近消费者 | 第25-28页 |
| 第4章 湘潭市烟草公司卷烟市场营销策略优化方案 | 第28-44页 |
| ·产品策略优化 | 第28-33页 |
| ·对购进卷烟产品细分 | 第28页 |
| ·精准营销 | 第28-30页 |
| ·保障货源供应的数量和质量 | 第30-31页 |
| ·通过打假进一步净化卷烟市场 | 第31-33页 |
| ·加强物流体系建设 | 第33页 |
| ·价格策略优化 | 第33-34页 |
| ·加大明码标价的宣传与监控力度 | 第33-34页 |
| ·规范引导卷烟市场价格 | 第34页 |
| ·渠道策略优化 | 第34-41页 |
| ·建立健全的客户服务管理体系 | 第34-36页 |
| ·针对零售客户打造“堡垒型”营销阵地 | 第36-41页 |
| ·促销策略优化 | 第41-42页 |
| ·加强对已购进卷烟品牌的宣传力度 | 第41页 |
| ·加强对零售客户的促销指导 | 第41页 |
| ·对新品卷烟进行分类分区促销 | 第41-42页 |
| ·建立体验店和消费者俱乐部 | 第42页 |
| ·针对消费者探索“口碑型”市场推广方式 | 第42-44页 |
| 第5章 湘潭市烟草公司卷烟市场营销策略优化的保障措施 | 第44-48页 |
| ·转变行业人员卷烟营销观念 | 第44页 |
| ·提升营销人员的个体效能 | 第44-45页 |
| ·健全营销组织 | 第45-46页 |
| ·规范促销物资管理 | 第46-47页 |
| ·强化市场营销工作的考核 | 第47-48页 |
| 结论与展望 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51页 |