文化因素对中美商务谈判的影响
| 论文摘要 | 第1-9页 |
| ABSTRACT | 第9-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-13页 |
| 第一节 本论文研究的目的和意义 | 第10-11页 |
| 第二节 国内外研究现状分析 | 第11-12页 |
| 第三节 本论文的结构与主要内容 | 第12-13页 |
| 第二章 跨文化谈判的相关理论 | 第13-29页 |
| 第一节 跨文化的相关理论与概念 | 第13-14页 |
| 一、跨文化的含义 | 第13-14页 |
| 第二节 文化与商务谈判的关系 | 第14-17页 |
| 一、谈判 | 第14-15页 |
| 二、文化与商务谈判的关系 | 第15-17页 |
| 第三节 影响跨文化谈判的相关理论 | 第17-29页 |
| 一、霍夫斯泰德的文化维度 | 第17-23页 |
| 二、霍尔的文化维度 | 第23-26页 |
| 三、福斯和舍斯代特的研究 | 第26页 |
| 四、杰斯华德萨拉克斯的研究 | 第26-27页 |
| 五、魏斯的研究 | 第27-29页 |
| 第三章 文化因素对中美商务谈判影响的具体表现 | 第29-44页 |
| 第一节 案例分析 | 第29-36页 |
| 案例一 | 第29-30页 |
| 案例二 | 第30-32页 |
| 案例三 | 第32-33页 |
| 案例四 | 第33-34页 |
| 案例五 | 第34-35页 |
| 案例六 | 第35-36页 |
| 第二节 影响中美商务谈判的文化特征分析 | 第36-44页 |
| 一、关系与准则 | 第37-38页 |
| 二、集体与个人 | 第38-40页 |
| 三、情感与关系 | 第40-41页 |
| 四、人际交往的尺度 | 第41-42页 |
| 五、身份地位的确定 | 第42-44页 |
| 第四章 中美商务谈判中文化差异的原因分析 | 第44-51页 |
| 第一节 传统文化的影响 | 第45-48页 |
| 一、农业文明与商业文明 | 第46页 |
| 二、官文化与平民文化 | 第46-47页 |
| 三、礼制治与法治 | 第47页 |
| 四、儒家思想与基督教 | 第47-48页 |
| 第二节 企业文化的影响 | 第48-51页 |
| 一、家庭型企业文化 | 第49-50页 |
| 二、埃菲尔铁塔型企业文化 | 第50页 |
| 三、导弹型文化 | 第50-51页 |
| 四、孵化器企业文化 | 第51页 |
| 第五章 对中美跨文化商务谈判的对策和建议 | 第51-58页 |
| 第一节 掌握谈判的通用技巧、学习不同文化规范 | 第51-56页 |
| 一、提高谈判的科学性——掌握谈判的通用技巧 | 第52-54页 |
| 二、提高谈判的艺术性——学习不同的文化 | 第54-56页 |
| 第二节 符合中国谈判习惯的建议 | 第56-58页 |
| 结论 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-67页 |
| 致谢 | 第67页 |
