| ACKNOWLEDGEMENT | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 内容摘要 | 第6-11页 |
| Introduction | 第11-13页 |
| Chapter 1 Literature Review | 第13-28页 |
| ·Culture and Communication | 第13-18页 |
| ·The Kluckholn and Strodbeck View of Culture | 第13页 |
| ·Hofstede’s Cultural Dimensions | 第13-18页 |
| ·Cross-cultural Negotiation Theories | 第18-25页 |
| ·Definition of Negotiation | 第18-19页 |
| ·Cross-cultural Negotiation | 第19-20页 |
| ·Ting-Toomey’s Face-negotiation theory | 第20-22页 |
| ·Graham’s research | 第22页 |
| ·Weiss’s research | 第22-24页 |
| ·Salacuse’s research | 第24-25页 |
| ·Summary and Extension | 第25-28页 |
| Chapter 2 Culture and its Impact on Negotiation | 第28-34页 |
| ·Individualism versus Collectivism | 第28-30页 |
| ·Egalitarianism versus Hierarchy | 第30-31页 |
| ·High- versus Low-context Communication | 第31-32页 |
| ·Summary | 第32-34页 |
| Chapter 3 A Comparison of Sino-American Negotiation Styles | 第34-47页 |
| ·Overview | 第34-36页 |
| ·Comparison | 第36-46页 |
| ·Negotiating Goal: Contract or Relationship? | 第36-38页 |
| ·Personal Style: Formal or Informal? | 第38-39页 |
| ·Communication: Direct or Indirect? | 第39-41页 |
| ·Time Sensitivity: High or Low? | 第41-42页 |
| ·Emotionalism: High or Low? | 第42-43页 |
| ·Form of Agreement: General or Specific? | 第43-45页 |
| ·Decision Making: Individual or Group? | 第45-46页 |
| ·Risk Taking: High or Low? | 第46页 |
| ·Summary | 第46-47页 |
| Chapter 4 Case Studies | 第47-59页 |
| Case Study 1-Living in a Cave | 第48-54页 |
| Case Study 2 – Contract or Banquet? | 第54-59页 |
| Chapter 5 Conclusions and Implications | 第59-61页 |
| References | 第61-67页 |
