| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 第一章 导言 | 第8-11页 |
| ·问题的提出 | 第8-9页 |
| ·论文研究的意义 | 第9页 |
| ·研究的方法和技术路线 | 第9-10页 |
| ·论文的主要内容及结构安排 | 第10-11页 |
| 第二章 我国农业机械行业发展环境及特点 | 第11-23页 |
| ·农业机械行业的发展及市场的现状 | 第11-13页 |
| ·农业机械产业特征及政策环境分析 | 第13-16页 |
| ·农机行业经济运行概况及其经济环境 | 第16-19页 |
| ·农机市场秩序与产业结构分析 | 第19-21页 |
| ·当前我国农村对农机需求的特点 | 第21-23页 |
| 第三章 农机行业典型销售模式比较及营销策略组合研究 | 第23-42页 |
| ·代理制销售策略 | 第23-25页 |
| ·买断制销售策略 | 第25-27页 |
| ·直营式销售策略 | 第27-28页 |
| ·经销制销售策略 | 第28-30页 |
| ·助销制销售策略 | 第30-33页 |
| ·农机行业销售策略的比较及营销策略研究 | 第33-42页 |
| 第四章 案例——江苏沃得农业机械有限公司销售策略分析 | 第42-51页 |
| ·江苏沃得农业机械有限公司介绍 | 第42-44页 |
| ·公司经营分析 | 第44-45页 |
| ·竞争态势诊断及内外状况SWOT分析 | 第45-46页 |
| ·主要营销策略分析 | 第46-51页 |
| 第五章 构建农机企业营销策略的对策建议 | 第51-55页 |
| ·强化营销管理，提升农机企业市场竞争力 | 第51页 |
| ·立足口碑营销、做好售后服务工作 | 第51-52页 |
| ·注重农机消费特点，建立合适营销策略 | 第52-55页 |
| 致谢 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
| 作者在学期间发表的论文 | 第58页 |