中国化妆品企业营销渠道探索
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-10页 |
| 引言 | 第10-11页 |
| 第一章 营销渠道理论概述 | 第11-17页 |
| 第一节 营销渠道概述 | 第11-13页 |
| 一、营销渠道的概念 | 第11页 |
| 二、营销渠道的特征 | 第11-12页 |
| 三、营销渠道的功能 | 第12-13页 |
| 第二节 营销渠道设计及管理 | 第13-17页 |
| 一、营销渠道设计 | 第13-15页 |
| 二、冲突管理 | 第15-17页 |
| 第二章 中国化妆品市场现状及行业特征 | 第17-24页 |
| 第一节 中国化妆品市场现状 | 第17-22页 |
| 一、中国化妆品市场需求及趋势 | 第17-19页 |
| 二、中国化妆品行业消费结构 | 第19-20页 |
| 三、中国化妆品企业状况 | 第20-21页 |
| 四、外资品牌占据着主导地位 | 第21页 |
| 五、近年来中国化妆品年销售情况 | 第21-22页 |
| 第二节 中国化妆品行业特征分析 | 第22-24页 |
| 一、化妆品是一种快速消费品 | 第22-23页 |
| 二、技术密集型行业 | 第23页 |
| 三、品牌众多，竞争激烈 | 第23-24页 |
| 第三章 中国化妆品行业营销渠道分析 | 第24-37页 |
| 第一节 中国化妆品行业的典型渠道模式 | 第25-33页 |
| 一、百货商场专柜渠道 | 第25-26页 |
| 二、大型连锁超市渠道 | 第26-28页 |
| 三、连锁加盟店和专卖店渠道 | 第28-29页 |
| 四、药房渠道 | 第29-30页 |
| 五、美容院渠道 | 第30-31页 |
| 六、互联网渠道 | 第31-33页 |
| 第二节 中国化妆品行业营销渠道存在的问题 | 第33-37页 |
| 一、中国化妆品行业营销渠道存在的问题 | 第33-35页 |
| 二、原因分析 | 第35-37页 |
| 第四章 中国化妆品企业营销渠道管理对策 | 第37-53页 |
| 第一节 渠道设计决策 | 第37-39页 |
| 一、选择合适的渠道长度 | 第37-38页 |
| 二、渠道宽度的确定 | 第38-39页 |
| 第二节 中间商的选择 | 第39-43页 |
| 一、中间商的类型 | 第40-41页 |
| 二、中间商数量 | 第41-42页 |
| 三、选择最适合本企业的中间商 | 第42-43页 |
| 第三节 对中间商的激励 | 第43-45页 |
| 一、对中间商采取激励措施的意义 | 第43-44页 |
| 二、对中间商的激励方式 | 第44-45页 |
| 第四节 渠道的冲突管理 | 第45-49页 |
| 一、渠道冲突的表现形式 | 第46页 |
| 二、窜货的危害 | 第46页 |
| 三、窜货的原因 | 第46-47页 |
| 四、冲突管理对策 | 第47-49页 |
| 第五节 渠道合作 | 第49-53页 |
| 一、渠道内成员的关系 | 第49-50页 |
| 二、决定渠道合作程度的因素 | 第50页 |
| 三、明确渠道成员的条件和责任 | 第50-51页 |
| 四、渠道合作的形式 | 第51-53页 |
| 结束语:对未来的思考 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 后记 | 第57页 |
