阳光通信公司营销渠道系统研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-9页 |
| 第一章 选题背景及研究方法、思路 | 第9-12页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·选题的现实意义 | 第9-10页 |
| ·营销渠道基本理论介绍 | 第10页 |
| ·研究范围及研究方法、思路 | 第10-12页 |
| 第二章 电信行业市场环境及营销渠道模式分析 | 第12-19页 |
| ·电信业所处产业链分析 | 第12-14页 |
| ·产业链的组成 | 第12-13页 |
| ·电信业与配套产业链节的合作现状 | 第13-14页 |
| ·中国电信行业发展概况 | 第14页 |
| ·行业的市场结构分析 | 第14-17页 |
| ·市场集中度 | 第14-15页 |
| ·产品差异化 | 第15-16页 |
| ·进入壁垒 | 第16页 |
| ·退出壁垒 | 第16-17页 |
| ·市场需求价格弹性 | 第17页 |
| ·电信业务的营销渠道分析 | 第17-18页 |
| ·营销渠道在营销体系中的作用 | 第17页 |
| ·电信业务营销渠道分析 | 第17-18页 |
| ·小结 | 第18-19页 |
| 第三章 阳光通信公司现状及渠道管理体系分析 | 第19-32页 |
| ·阳光通信公司经营业务分析 | 第19-23页 |
| ·业务品种介绍 | 第19-20页 |
| ·业务之间的关系 | 第20-21页 |
| ·业务品种定位 | 第21-22页 |
| ·阳光通信公司的“问题业务”分析 | 第22-23页 |
| ·阳光公司不同业务的市场定位 | 第23页 |
| ·阳光通信公司分销渠道及其管理体系分析 | 第23-29页 |
| ·移动通信业务营销渠道分析 | 第23-25页 |
| ·阳光公司渠道管理组织结构 | 第25-26页 |
| ·渠道结构 | 第26-27页 |
| ·渠道成员 | 第27-28页 |
| ·渠道管理 | 第28-29页 |
| ·阳光通信公司渠道管理存在问题分析 | 第29-32页 |
| ·组织机构设置问题 | 第29-30页 |
| ·渠道零售商分布问题分析 | 第30-31页 |
| ·渠道激励制度问题分析 | 第31-32页 |
| 第四章 阳光通信公司渠道管理体系改进建议 | 第32-48页 |
| ·渠道的发展策略研究 | 第32-36页 |
| ·渠道发展的策略目标设定 | 第32页 |
| ·分销渠道竞争现状情况分析 | 第32-34页 |
| ·渠道竞争策略研究 | 第34-36页 |
| ·分销渠道管理组织改造方案 | 第36-40页 |
| ·组织结构改造方案 | 第36-37页 |
| ·分销渠道管理岗位设置方案 | 第37-38页 |
| ·业务区域级别划分方案 | 第38-39页 |
| ·分销渠道业务流的转变分析 | 第39-40页 |
| ·分销渠道管理制度改进建议 | 第40-45页 |
| ·渠道中间商激励机制改进方案 | 第41-43页 |
| ·信用管理制度设计 | 第43-44页 |
| ·冲突管理机制分析 | 第44-45页 |
| ·分销渠道分布研究 | 第45-48页 |
| ·零售店 | 第46页 |
| ·特许专营店 | 第46-47页 |
| ·服务点 | 第47-48页 |
| 第五章 阳光通信公司渠道管理信息系统的规划设计 | 第48-58页 |
| ·渠道管理信息系统概述 | 第48-49页 |
| ·渠道管理信息系统功能总体需求分析 | 第49-51页 |
| ·渠道管理基层需求 | 第49-50页 |
| ·渠道管理中层功能需求 | 第50-51页 |
| ·渠道管理高层系统需求 | 第51页 |
| ·渠道管理信息系统规划、设计 | 第51-54页 |
| ·阳光通信公司现有信息系统介绍 | 第51-52页 |
| ·系统发展规划 | 第52页 |
| ·系统设计 | 第52-53页 |
| ·核心系统改造 | 第53-54页 |
| ·渠道战略管理决策支持算法模型 | 第54-58页 |
| ·业务发展预测 | 第54-55页 |
| ·渠道网络规划模型 | 第55页 |
| ·细分渠道战略实施辅助分析 | 第55-57页 |
| ·渠道评价指标数据 | 第57-58页 |
| 第六章 结束与展望 | 第58-60页 |
| 参考文献 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
