| 中文摘要 | 第1-8页 |
| 英文摘要 | 第8-10页 |
| 1． 课题的提出 | 第10-14页 |
| 1．1 研究意义 | 第10-12页 |
| 1．2 相关研究成果综述 | 第12-14页 |
| 1．3 研究任务 | 第14页 |
| 2． 研究对象与研究方法 | 第14-15页 |
| 2．1 研究对象 | 第14页 |
| 2．2 研究方法 | 第14-15页 |
| 2．2．1 文献法 | 第14页 |
| 2．2．2 调查法 | 第14-15页 |
| 2．2．2．1 访谈法 | 第14-15页 |
| 2．2．2．2 问卷调查法 | 第15页 |
| 2．2．3 系统方法 | 第15页 |
| 2．2．4 逻辑方法 | 第15页 |
| 2．2．5 数理统计方法 | 第15页 |
| 3． 研究结果与分析 | 第15-44页 |
| 3．1 对全国排球联赛市场学定位 | 第15-19页 |
| 3．1．1 有关市场学的一些基本理论 | 第15-17页 |
| 3．1．1．1 市场学的几个核心概念 | 第15-16页 |
| 3．1．1．2 市场观念的几个发展阶段 | 第16-17页 |
| 3．1．2 联赛产生的背景 | 第17-19页 |
| 3．1．3 全国排球联赛的市场学定位 | 第19页 |
| 3．2 观众、赞助商、媒体、中介公司和联赛水平与赞助营销的关系 | 第19-22页 |
| 3．3 全国排球联赛赞助营销现状分析 | 第22-27页 |
| 3．3．1 取得的主要成就 | 第22-24页 |
| 3．3．1．1 拓宽了联赛的资金来源,缓解了举办经费短缺问题,有力地保证了联赛朝着有序的方向发展 | 第22-23页 |
| 3．3．1．2 赞助收入是各俱乐部的主要收入来源之一，赞助资金缓解了各队的经济压力 | 第23页 |
| 3．3．1．3 赞助所取得的巨大成就为我国排球事业的再度腾飞提供了物质保证 | 第23-24页 |
| 3．3．2 全国排球联赛赞助营销存在的主要问题 | 第24-27页 |
| 3．3．2．1 赞助营销总体水平偏低 | 第24-25页 |
| 3．3．2．2 赞助营销产品数量少 | 第25-26页 |
| 3．3．2．3 赞助营销两极分化现象严重 | 第26页 |
| 3．3．2．3．1 联赛组委会赞助营销红火与各俱乐部的经营惨淡 | 第26页 |
| 3．3．2．3．2 女排俱乐部冠名稳定,男排俱乐部状况不容乐观 | 第26页 |
| 3．3．2．4 赞助营销市场需求疲软 | 第26-27页 |
| 3．3．2．5 联赛组委会市场观念陈旧,赞助营销意识较差 | 第27页 |
| 3．4 影响全国排球联赛赞助营销的主要因素分析 | 第27-39页 |
| 3．4．1 公共因素个数的确定 | 第27-28页 |
| 3．4．2 公共因素群的确定 | 第28页 |
| 3．4．3 主要因素分析 | 第28-39页 |
| 3．4．3．1 经济因素 | 第29-30页 |
| 3．4．3．2 政策、法规因素 | 第30-31页 |
| 3．4．3．2．1 经济政策 | 第31页 |
| 3．4．3．2．2 法律法规建设落后 | 第31页 |
| 3．4．3．3 企业因素 | 第31-32页 |
| 3．4．3．4 媒体因素 | 第32-33页 |
| 3．4．3．5 中介机构因素 | 第33-34页 |
| 3．4．3．6 理论、人才因素 | 第34页 |
| 3．4．3．7 联赛组委会自身因素 | 第34-39页 |
| 3．4．3．7．1 对赞助资源的开发力度不够 | 第34-35页 |
| 3．4．3．7．2 赞助营销不了解赞助商的需求 | 第35页 |
| 3．4．3．7．3 赞助营销市场培育力度不够 | 第35-36页 |
| 3．4．3．7．4 赞助营销市场管理力度不够 | 第36-37页 |
| 3．4．3．7．5 赞助策划缺乏新意 | 第37页 |
| 3．4．3．7．6 赞助营销过程中不注意赞助招商工作 | 第37-38页 |
| 3．4．3．7．7 忽视赞助营销的实施工作 | 第38-39页 |
| 3．4．3．7．8 赞助排球项目风险较大 | 第39页 |
| 3．5 排球联赛市场营销环境分析 | 第39-44页 |
| 3．5．1 排球联赛宏观环境分析 | 第39-42页 |
| 3．5．1．1 人口环境 | 第39-40页 |
| 3．5．1．2 经济环境 | 第40-41页 |
| 3．5．1．3 社会文化环境 | 第41-42页 |
| 3．5．2 微观环境分析 | 第42-44页 |
| 3．5．2．1 项目优势 | 第42-43页 |
| 3．5．2．1．1 “女排精神”是我国排球联赛赞助营销的无形资产 | 第42页 |
| 3．5．2．1．2 丰富的明星资源是我国排球联赛赞助营销的又一笔资产 | 第42页 |
| 3．5．2．1．3 排球项目自身特征 | 第42-43页 |
| 3．5．2．2 合作者 | 第43页 |
| 3．5．2．3 观众 | 第43-44页 |
| 4． 发展对策 | 第44-52页 |
| 4．1 政府应在政策上适度倾斜,建立保证排球联迅速发展的特殊政策 | 第44-45页 |
| 4．2 加大赞助执法力度,切实保护赞助商的合法权益 | 第45页 |
| 4．3 建立责、权、利明晰的现代企业管理体制 | 第45-46页 |
| 4．4 加大赞助理论研究工作,加大宣传力度,形成学术氛围 | 第46页 |
| 4．5 联赛组委会应进一步解放思想,加大对排球联赛可赞助资源的开发工作 | 第46页 |
| 4．6 联赛组委会应加大对赞助产品市场推广工作的研究 | 第46-52页 |
| 4．6．1 认真研究消费心理,引导赞助行为的发生 | 第47页 |
| 4．6．2 认真搞好市场调查，以消费者的需求为导向进行产品开发 | 第47页 |
| 4．6．3 不断创新,搞好赞助策划 | 第47-48页 |
| 4．6．4 对联赛进行精心设计、包装，提高联赛自身价值和魅力 | 第48页 |
| 4．6．5 加大对联赛的炒作力度 | 第48-49页 |
| 4．6．6 对各类可赞助产品进行物有所值的价格定位策略 | 第49页 |
| 4．6．7 运用市场细分理论,针对性地选择赞助营销对象 | 第49-50页 |
| 4．6．8 加大赞助招商工作的透明度,对赞助企业认真审查,以维护联赛的纯洁形象 | 第50页 |
| 4．6．9 注重赞助的实施工作 | 第50页 |
| 4．6．10 树立排球联赛品牌意识 | 第50-51页 |
| 4．6．11 结合排球运动特征,以联赛为突破口,使排球运动贴近人们的生活,最终成为一种生活方式 | 第51-52页 |
| 5 结论与建议 | 第52-55页 |
| 5．1 结论 | 第52页 |
| 5．2 建议 | 第52-55页 |
| 6 注释 | 第55页 |
| 7 参考文献 | 第55-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 附件一 | 第58-60页 |
| 附件二 | 第60-61页 |
