星桥公司IT产品市场营销策略研究
| 致谢 | 第5-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 1 绪论 | 第12-16页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.2 研究内容与研究方法 | 第13-16页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第13-15页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 2 理论基础与文献综述 | 第16-22页 |
| 2.1 理论基础 | 第16-19页 |
| 2.1.1 市场营销理论 | 第16页 |
| 2.1.2 STP理论 | 第16-18页 |
| 2.1.3 组合营销理论 | 第18-19页 |
| 2.2 文献综述 | 第19-22页 |
| 2.2.1 国外研究现状 | 第19页 |
| 2.2.2 国内研究现状 | 第19-22页 |
| 3 星桥公司IT产品营销环境分析 | 第22-37页 |
| 3.1 企业宏观环境分析 | 第22-26页 |
| 3.1.1 经济环境 | 第22-23页 |
| 3.1.2 政策环境 | 第23-24页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第24页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第24-26页 |
| 3.2 IT行业发展状况分析 | 第26-31页 |
| 3.2.1 供应商及购买者的议价能力 | 第26-27页 |
| 3.2.2 新进入者及替代品的威胁程度 | 第27-28页 |
| 3.2.3 同业竞争者的竞争状况 | 第28页 |
| 3.2.4 替代品的替代性 | 第28-29页 |
| 3.2.5 进入壁垒分析 | 第29-31页 |
| 3.3 微观环境分析 | 第31-37页 |
| 3.3.1 公司内部环境分析 | 第31页 |
| 3.3.2 供应商分析 | 第31-32页 |
| 3.3.3 渠道分析 | 第32-33页 |
| 3.3.4 行业客户需求分析 | 第33-34页 |
| 3.3.5 主要竞争者分析 | 第34-37页 |
| 4 星桥公司营销战略及IT产品的营销状况 | 第37-46页 |
| 4.1 星桥公司营销现状 | 第37-38页 |
| 4.2 星桥公司SWOT分析 | 第38-42页 |
| 4.2.1 优势分析 | 第38-39页 |
| 4.2.2 劣势分析 | 第39-40页 |
| 4.2.3 机会分析 | 第40页 |
| 4.2.4 威胁分析 | 第40页 |
| 4.2.5 SWOT矩阵分析及公司营销战略 | 第40-42页 |
| 4.3 星桥公司IT产品营销存在的问题 | 第42-46页 |
| 4.3.1 缺乏对行业客户的细分 | 第43-44页 |
| 4.3.2 营销团队不健全 | 第44页 |
| 4.3.3 财务风险控制力不够 | 第44-46页 |
| 5 星桥公司IT产品营销策略制定 | 第46-55页 |
| 5.1 客户规模及行业属性的市场细分 | 第46-48页 |
| 5.2 大中型企业作为目标市场 | 第48页 |
| 5.3 综合型产品代理商的市场定位 | 第48-49页 |
| 5.4 IT产品营销策略制定 | 第49-53页 |
| 5.4.1 高质量低风险的产品策略 | 第49-51页 |
| 5.4.2 差异化竞争的价格策略 | 第51-52页 |
| 5.4.3 零售终端与新市场开发的渠道策略 | 第52页 |
| 5.4.4 多手段促销策略的综合运用 | 第52-53页 |
| 5.5 营销策略实施保障举措 | 第53-55页 |
| 5.5.1 建立营销管理平台 | 第53-54页 |
| 5.5.2 加强企业组织管理 | 第54页 |
| 5.5.3 提升售后服务能力 | 第54-55页 |
| 6 结论与展望 | 第55-57页 |
| 6.1 结论 | 第55页 |
| 6.2 展望 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-61页 |
| 作者简历及攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第61-63页 |
| 学位论文数据集 | 第63页 |
