| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 1 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 问题的提出和研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-13页 |
| 1.3 研究的目的、内容与方法 | 第13-15页 |
| 2 相关理论概述 | 第15-20页 |
| 2.1 营销战略 | 第15-16页 |
| 2.2 公司战略和营销战略 | 第16-17页 |
| 2.3 营销策略 | 第17-18页 |
| 2.4 波特五力分析模型 | 第18-19页 |
| 2.5 SWOT分析 | 第19-20页 |
| 3 智能电表及其行业分析 | 第20-35页 |
| 3.1 智能电表及其行业基本状况 | 第20-23页 |
| 3.1.1 智能电表 | 第20页 |
| 3.1.2 智能电表(电能表)的发展历史 | 第20-21页 |
| 3.1.3 智能电表行业发展基本情况 | 第21-23页 |
| 3.2 智能电表行业发展趋势分析 | 第23-26页 |
| 3.2.1 与国外相比较 | 第23-24页 |
| 3.2.2 借鉴国外经验预测我国电能计量的发展 | 第24-25页 |
| 3.2.3 国内电能表行业主要技术发展趋势 | 第25-26页 |
| 3.3 智能电表行业市场分析 | 第26-35页 |
| 3.3.1 市场需求分析 | 第26-28页 |
| 3.3.2 市场需求量预测 | 第28-29页 |
| 3.3.3 智能电表行业面临的机遇和挑战 | 第29-31页 |
| 3.3.4 智能电表市场分析 | 第31-35页 |
| 4 青岛GK公司及其智能电表营销状况分析 | 第35-40页 |
| 4.1 青岛GK公司概述 | 第35-36页 |
| 4.2 青岛GK公司智能电表营销状况分析 | 第36-38页 |
| 4.2.1 青岛GK公司的智能电表 | 第36页 |
| 4.2.2 市场定位分析 | 第36页 |
| 4.2.3 价格分析 | 第36-37页 |
| 4.2.4 分销、促销分析 | 第37页 |
| 4.2.5 产品市场竞争 | 第37-38页 |
| 4.3 青岛GK公司智能电表营销主要存在问题及其原因分析 | 第38-40页 |
| 5 青岛GK公司智能电表的营销战略 | 第40-63页 |
| 5.1 波特五力分析 | 第40-42页 |
| 5.1.1 竞争者分析 | 第40-41页 |
| 5.1.2 供应商议价能力 | 第41页 |
| 5.1.3 买方议价能力 | 第41页 |
| 5.1.4 替代品分析 | 第41页 |
| 5.1.5 新进入者威胁 | 第41页 |
| 5.1.6 五力分析启示 | 第41-42页 |
| 5.2 SWOT矩阵分析 | 第42-48页 |
| 5.2.1 企业优势 | 第43-44页 |
| 5.2.2 企业劣势 | 第44-46页 |
| 5.2.3 企业发展的机遇 | 第46页 |
| 5.2.4 企业遇到的风险 | 第46-47页 |
| 5.2.5 SWOT矩阵 | 第47-48页 |
| 5.3 市场细分 | 第48-49页 |
| 5.3.1 市场细分行业标准 | 第48页 |
| 5.3.2 应用主辅变量法进行市场细分 | 第48-49页 |
| 5.4 选择目标市场 | 第49-60页 |
| 5.4.1 目标市场的评价 | 第50-51页 |
| 5.4.2 目标市场的选择模式 | 第51-52页 |
| 5.4.3 目标市场的营销策略 | 第52-53页 |
| 5.4.4 目标核心市场——国家电网公司 | 第53-58页 |
| 5.4.5 目标成长市场——非电力系统市场 | 第58-60页 |
| 5.5 市场定位 | 第60-62页 |
| 5.5.1 市场定位的三种策略 | 第61-62页 |
| 5.5.2 青岛GK公司智能电表产品定位 | 第62页 |
| 5.6 战略创新点 | 第62-63页 |
| 6 青岛GK公司营销战略的实施策略 | 第63-76页 |
| 6.1 产品策略 | 第63页 |
| 6.2 服务策略 | 第63-64页 |
| 6.2.1 售前服务——构建服务平台 | 第64页 |
| 6.2.2 售中服务——畅通沟通渠道 | 第64页 |
| 6.2.3 售后服务——倾听顾客意见 | 第64页 |
| 6.3 价格策略 | 第64-67页 |
| 6.3.1 定价目标 | 第65页 |
| 6.3.2 定价方法 | 第65-66页 |
| 6.3.3 定价调整策略 | 第66-67页 |
| 6.4 渠道策略 | 第67-70页 |
| 6.4.1 选择渠道成员 | 第68页 |
| 6.4.2 渠道成员管理 | 第68-70页 |
| 6.5 促销策略 | 第70-72页 |
| 6.5.1 人员促销 | 第70页 |
| 6.5.2 销售促进 | 第70-71页 |
| 6.5.3 广告促销 | 第71页 |
| 6.5.4 公共关系促销 | 第71-72页 |
| 6.6 关系营销策略 | 第72-76页 |
| 6.6.1 有效执行关系营销 | 第72-73页 |
| 6.6.2 基于关系营销的全员营销理念 | 第73-76页 |
| 7 结语 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-79页 |
| 致谢 | 第79-80页 |
| 个人简历 | 第80页 |
| 发表的学术论文 | 第80页 |