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鲁商·松江新城项目营销策略研究

摘要第6-7页
Abstract第7-8页
第1章 绪论第11-13页
    1.1 选题理由第11页
    1.2 文献综述第11-12页
    1.3 研究意义第12-13页
第2章 鲁商·松江新城项目背景及环境分析第13-18页
    2.1 鲁商集团概况第13页
    2.2 鲁商·松江新城项目介绍第13页
    2.3 鲁商·松江新城项目宏观环境分析第13-18页
        2.3.1 政策环境分析第13-14页
        2.3.2 经济环境分析第14-15页
        2.3.3 社会环境分析第15-17页
        2.3.4 技术环境分析第17-18页
第3章 鲁商·松江新城项目内部环境分析第18-36页
    3.1 优势分析第18-20页
    3.2 劣势分析第20页
    3.3 主要竞争对手分析第20-32页
    3.4 客户购买情况分析第32-36页
第4章 鲁商·松江新城项目营销策略分析第36-50页
    4.1. 鲁商·松江新城项目存在的问题分析第36-38页
        4.1.1 客户需求与产品定位严重错位第36-37页
        4.1.2 目标客户流失严重第37页
        4.1.3 缺乏详实的市场调查第37页
        4.1.4 销售人员配备不全第37-38页
        4.1.5 团购工作开展不佳第38页
    4.2 价格营销策略第38-44页
        4.2.1 确定竞品范围第39页
        4.2.2 权重计算方法第39-44页
    4.3 渠道营销策略第44-46页
    4.4 广告策略第46-48页
        4.4.1 广告第46-48页
        4.4.2 人员推销第48页
        4.4.3 销售促进第48页
    4.5 公共关系营销策略第48-50页
第5章 鲁商·松江新城项目营销策略实施的保障机制第50-55页
    5.1 销售部实行绩效考核制度第50页
    5.2 加强质量管控第50-51页
    5.3 创建学习型组织第51-52页
    5.4 建立完善的客户满意体系第52-53页
    5.5 重视文化营销第53页
    5.6 加强品牌危机管理第53-55页
结论第55-56页
致谢第56-57页
参考文献第57-59页

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