鲁商·松江新城项目营销策略研究
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第11-13页 |
| 1.1 选题理由 | 第11页 |
| 1.2 文献综述 | 第11-12页 |
| 1.3 研究意义 | 第12-13页 |
| 第2章 鲁商·松江新城项目背景及环境分析 | 第13-18页 |
| 2.1 鲁商集团概况 | 第13页 |
| 2.2 鲁商·松江新城项目介绍 | 第13页 |
| 2.3 鲁商·松江新城项目宏观环境分析 | 第13-18页 |
| 2.3.1 政策环境分析 | 第13-14页 |
| 2.3.2 经济环境分析 | 第14-15页 |
| 2.3.3 社会环境分析 | 第15-17页 |
| 2.3.4 技术环境分析 | 第17-18页 |
| 第3章 鲁商·松江新城项目内部环境分析 | 第18-36页 |
| 3.1 优势分析 | 第18-20页 |
| 3.2 劣势分析 | 第20页 |
| 3.3 主要竞争对手分析 | 第20-32页 |
| 3.4 客户购买情况分析 | 第32-36页 |
| 第4章 鲁商·松江新城项目营销策略分析 | 第36-50页 |
| 4.1. 鲁商·松江新城项目存在的问题分析 | 第36-38页 |
| 4.1.1 客户需求与产品定位严重错位 | 第36-37页 |
| 4.1.2 目标客户流失严重 | 第37页 |
| 4.1.3 缺乏详实的市场调查 | 第37页 |
| 4.1.4 销售人员配备不全 | 第37-38页 |
| 4.1.5 团购工作开展不佳 | 第38页 |
| 4.2 价格营销策略 | 第38-44页 |
| 4.2.1 确定竞品范围 | 第39页 |
| 4.2.2 权重计算方法 | 第39-44页 |
| 4.3 渠道营销策略 | 第44-46页 |
| 4.4 广告策略 | 第46-48页 |
| 4.4.1 广告 | 第46-48页 |
| 4.4.2 人员推销 | 第48页 |
| 4.4.3 销售促进 | 第48页 |
| 4.5 公共关系营销策略 | 第48-50页 |
| 第5章 鲁商·松江新城项目营销策略实施的保障机制 | 第50-55页 |
| 5.1 销售部实行绩效考核制度 | 第50页 |
| 5.2 加强质量管控 | 第50-51页 |
| 5.3 创建学习型组织 | 第51-52页 |
| 5.4 建立完善的客户满意体系 | 第52-53页 |
| 5.5 重视文化营销 | 第53页 |
| 5.6 加强品牌危机管理 | 第53-55页 |
| 结论 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
