| 第一章 绪论 | 第1-15页 |
| 1．1 问题的提出 | 第13-15页 |
| 第二章 国内PC渠道现状 | 第15-31页 |
| 2．1 国内PC市场现状 | 第15-19页 |
| 2．1．1 用户需求转变，市场增长速度放缓 | 第15-16页 |
| 2．1．2 国际厂商加大拓展内地市场的力度 | 第16页 |
| 2．1．3 品牌集中度降低，地方品牌有所提升 | 第16-17页 |
| 2．1．4 区域市场地位更加重要 | 第17页 |
| 2．1．5 调整成为各大厂商一致的选择 | 第17-18页 |
| 2．1．6 服务成为竞争焦点 | 第18页 |
| 2．1．7 家庭数字化成为家用PC新驱动力，体验成为新卖点 | 第18-19页 |
| 2．2 国内PC传统渠道的演变 | 第19-27页 |
| 2．2．1 销售渠道层级的出现 | 第20-21页 |
| 2．2．2 销售渠道成员的分流 | 第21-22页 |
| 2．2．3 区域渠道为代表的扁平化模式浮出水面 | 第22-25页 |
| 2．2．4 渠道的复合化趋势 | 第25-27页 |
| 2．3 国内PC传统渠道演变的基本规律 | 第27-31页 |
| 第三章 对国内PC渠道现状的全面思考 | 第31-57页 |
| 3．1 PC厂商对渠道的思考 | 第31-34页 |
| 3．1．1 企业缺乏具备综合素质人才 | 第31-32页 |
| 3．1．2 厂商与代理商的分工与协作关系处理 | 第32-33页 |
| 3．1．3 粗放型经营难以获得持续的增长动力 | 第33-34页 |
| 3．2 渠道自身的思考 | 第34-37页 |
| 3．2．1 缺乏现代化企业管理理念和模式，难以形成渠道核心竞争力 | 第34-35页 |
| 3．2．2 渠道经销商开始向制造链上游寻找空间 | 第35-37页 |
| 3．3 PC渠道增值的思考 | 第37-39页 |
| 3．3．1 家用渠道：接纳外设产品 | 第37页 |
| 3．3．2 商用渠道：与厂商共同服务用户 | 第37-38页 |
| 3．3．3 SI渠道成为PC渠道亮点 | 第38-39页 |
| 3．4 PC厂商对渠道的培训思考 | 第39-45页 |
| 3．4．1 PC渠道培训的基本概念 | 第39-41页 |
| 3．4．2 PC渠道培训分析 | 第41-43页 |
| 3．4．3 厂商对于渠道培训的发展趋势 | 第43-45页 |
| 3．5 市场及新经济要素对PC渠道的影响 | 第45-57页 |
| 3．5．1 电子商务模式对于PC传统渠道的影响 | 第45-51页 |
| 3．5．1．1 电子商务下的直销 (DELL 模式、国外产品有可能绕过渠道直接进入市场) | 第45-48页 |
| 3．5．1．2 电子商务下的厂商对于渠道管理 | 第48页 |
| 3．5．1．3 电子商务下的PC经销商的自身管理 | 第48-51页 |
| 3．5．2 WTO对于的PC传统渠道的影响 | 第51-57页 |
| 第四章 未来PC渠道的建设和调整 | 第57-63页 |
| 4．1 现代PC渠道发展变化的多特点 | 第57-59页 |
| 4．1．1 渠道应该是丰满而又起落有致的 | 第58页 |
| 4．1．2 渠道应该是前卫和开放的 | 第58页 |
| 4．1．3 渠道应该是成熟并富有魅力的 | 第58-59页 |
| 4．2 国内PC渠道调整的方向 | 第59-63页 |
| 4．2．1 PC厂商应注重渠道的扁平化发展 | 第59页 |
| 4．2．2 厂商重视服务能力提升，重视对渠道的培训 | 第59-60页 |
| 4．2．3 SI渠道应成为渠道发展的重点 | 第60-61页 |
| 4．2．4 管理模式需要创新 | 第61-63页 |
| 结论 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-66页 |
