| 第一章 绪论 | 第1-13页 |
| 第一节 研究背景 | 第9-11页 |
| 第二节 研究意义 | 第11页 |
| 第三节 研究对象和研究方法 | 第11-13页 |
| 第二章 激励理论综述 | 第13-20页 |
| 第一节 激励过程模式理论 | 第13-15页 |
| 第二节 激励理论综述 | 第15-20页 |
| 第三章 玫琳凯公司直销员激励方案的现状及其运行结果分析 | 第20-28页 |
| 第一节 直销员激励方案的现有体系 | 第20-23页 |
| 第二节 直销员激励方案的运行结果 | 第23-27页 |
| 第三节 直销员激励方案存在问题的分析 | 第27-28页 |
| 第四章 直销员激励管理方案设计 | 第28-36页 |
| 第一节 直销员的需求动机分析 | 第28-32页 |
| 第二节 直销员的激励方案设计 | 第32-36页 |
| 第五章 直销员激励方案的实施 | 第36-40页 |
| 第一节 建立有效的培训机制 | 第36-37页 |
| 第二节 有效地传播企业文化 | 第37-38页 |
| 第三节 建立有效的绩效反馈渠道 | 第38页 |
| 第四节 提高区域管理者的管理水平 | 第38-40页 |
| 结论 | 第40-41页 |
| 致谢 | 第41-42页 |
| 参考文献 | 第42-43页 |
| 附录 | 第43-48页 |