| 前言 | 第1页 |
| 第一节 中国保险市场概况 | 第6-10页 |
| 一、 保险概述 | 第6-7页 |
| 1、 保险的概念 | 第6-7页 |
| 2、 保险的分类 | 第7页 |
| 3、 保险市场主体 | 第7页 |
| 二、 中国保险市场的发展情况 | 第7-10页 |
| 1、 我国保险业的发展和现状 | 第7-9页 |
| （1） 市场规模 | 第7-8页 |
| （2） 市场主体 | 第8页 |
| （3） 保险市场的监督管理机构 | 第8-9页 |
| 2、 发展潜力 | 第9页 |
| （1） 保险深度和保险密度 | 第9页 |
| （2） 发展潜力巨大 | 第9页 |
| 3、 目前遇到的问题 | 第9-10页 |
| （1） 竞争激烈 | 第9-10页 |
| （2） 有效供给不足 | 第10页 |
| （3） 市场开发程度较低 | 第10页 |
| 第二节 保险公司营销渠道 | 第10-14页 |
| 一、 保险营销的基本特点 | 第10-11页 |
| 二、 保险公司的营销渠道 | 第11-12页 |
| 三、 我国保险营销的历史和现状 | 第12-13页 |
| 四、 国际保险营销的主要方式和发展趋势 | 第13-14页 |
| 1、 劳合社 | 第13页 |
| 2、 其他保险市场 | 第13-14页 |
| 第三节 银行保险 | 第14-22页 |
| 一、 银行保险简介 | 第14页 |
| 1、 银行保险的概念 | 第14页 |
| 2、 银行保险的类型 | 第14页 |
| 二、 国外银行保险的发展情况 | 第14-15页 |
| 1、 欧洲的银行保险的发展 | 第15页 |
| 2、 美国银行保险的发展 | 第15页 |
| 3、我国争办等保险的发展概况 | 第15页 |
| 三、 我国银行保险的发展概况 | 第15-18页 |
| 1、 发展过程 | 第15-17页 |
| 2、 合作的方式 | 第17页 |
| 3、 合作的范围 | 第17页 |
| 4、 销售方法 | 第17-18页 |
| （1） 单独销售 | 第17页 |
| （2） 捆绑销售 | 第17-18页 |
| （3） 以保险促销 | 第18页 |
| 四、 发展银行保险的原因 | 第18-20页 |
| 1、 顺应国际上金融一体化的趋势，实现银行保险混业经营的需要 | 第18-19页 |
| 2、 激烈的市场竞争的需要 | 第19页 |
| 3、 国内保险市场营销手段落后，出现信誉危机，必须发展新的营销方式 | 第19-20页 |
| 五、 银行保险的优势 | 第20-22页 |
| 1、 从保险公司的角度看银行保险的优势： | 第20-21页 |
| （1） 通过银行销售保险产品对保险双方都有好处 | 第20页 |
| （2） 有利于降低保险销售成本 | 第20页 |
| （3） 有利于拓宽保险销售渠道 | 第20页 |
| （4） 有利于扩大保险市场规模 | 第20-21页 |
| 2、 银行也可从中得益 | 第21-22页 |
| （1） 可以拓展新的利润来源 | 第21页 |
| （2） 化解业务风险 | 第21-22页 |
| （3） 提供更全面的服务 | 第22页 |
| 第四节 我国银行保险的发展方向 | 第22-29页 |
| 一、 国外发展银行保险的理论和实践 | 第22页 |
| 二、 我国发展的前提 | 第22-26页 |
| 1、 政策和法律支持 | 第22-24页 |
| （1） 目前法律规定的限制 | 第22页 |
| （2） 混业经营的利弊 | 第22-23页 |
| （3） 我国混业经营的政策研究和法律实践 | 第23-24页 |
| （4） 混业经营的实质 | 第24页 |
| （5） 只有消除目前的法律障碍，我国的银行保险才能有突破性发展 | 第24页 |
| 2、 保险公司管理理念更新问题 | 第24-25页 |
| 3、 产品创新问题 | 第25页 |
| 4、 银行与保险的利益分配问题 | 第25-26页 |
| 三、 为配合银行保险，保险公司需要做那些工作 | 第26-28页 |
| 1、 产品开发与设计 | 第26-27页 |
| 2、提高服务质量 | 第27页 |
| 3、 加大技术开发力度 | 第27-28页 |
| 4、 加强人才培养 | 第28页 |
| 四、 探索我国的银行保险发展道路 | 第28-29页 |
| 总结 | 第29-30页 |
