国际商务谈判中文化差异的影响及应对策略
| 摘要 | 第1-3页 |
| Abstract | 第3-6页 |
| 引言 | 第6-7页 |
| 第一章 国际商务谈判与文化概述 | 第7-11页 |
| ·国际商务谈判的概念和特点 | 第7-8页 |
| ·国际商务谈判的概念 | 第7页 |
| ·国际商务谈判的特点 | 第7-8页 |
| ·文化的含义及内容 | 第8-10页 |
| ·文化的含义 | 第8-9页 |
| ·文化的内容 | 第9-10页 |
| ·国际商务谈判与文化的关系 | 第10-11页 |
| 第二章 国际商务谈判中的文化差异 | 第11-20页 |
| ·风俗习惯的差异 | 第11-12页 |
| ·语言及非语言行为差异 | 第12-14页 |
| ·价值观差异 | 第14-15页 |
| ·客观性差异 | 第14页 |
| ·平等观念差异 | 第14-15页 |
| ·时间观念差异 | 第15页 |
| ·思维差异 | 第15-16页 |
| ·人际关系差异 | 第16-17页 |
| ·谈判风格的差异 | 第17-18页 |
| ·民族情结和华语情结 | 第18-19页 |
| ·小结 | 第19-20页 |
| 第三章 文化差异对国际商务谈判的影响及案例分析 | 第20-31页 |
| ·文化差异对国际商务谈判的影响 | 第20-22页 |
| ·文化差异对谈判人员思维方式的影响 | 第20页 |
| ·文化差异对谈判方式的影响 | 第20-21页 |
| ·文化差异对谈判的群体观念的影响 | 第21页 |
| ·文化差异对谈判风格的影响 | 第21-22页 |
| ·文化因素对谈判结构的影响 | 第22页 |
| ·文化差异对国际商务谈判影响的分析——以日本为例 | 第22-31页 |
| ·日本文化对其在国际商务谈判中的风格和技巧的影响 | 第22-27页 |
| ·中国文化对其在国际商务谈判中的风格的影响 | 第27-30页 |
| ·小结 | 第30-31页 |
| 第四章 应对文化差异对国际商务谈判影响的对策 | 第31-36页 |
| ·正视文化差异 | 第31页 |
| ·建立跨文化的谈判意识 | 第31-32页 |
| ·谈判前应做好充足的准备工作 | 第32-33页 |
| ·尊重对方的文化习俗 | 第33页 |
| ·克服沟通障碍 | 第33-34页 |
| ·在谈判中要正确处理文化差异 | 第34-35页 |
| ·善于变通 | 第35页 |
| ·谈判后要正对文化差异搞好后续交流 | 第35-36页 |
| 结论 | 第36-37页 |
| 参考文献 | 第37-38页 |
| 攻读学位期间的研究成果 | 第38-39页 |
| 致谢 | 第39-40页 |
