济南三联商社逆向渠道控制的策略研究
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 一、选题的背景和意义 | 第9页 |
| 二、研究的思路和方法 | 第9-10页 |
| 三、研究的框架和重点 | 第10-12页 |
| 第二章 营销渠道控制理论综述 | 第12-25页 |
| 第一节 营销渠道控制的相关概念 | 第12-19页 |
| 一、营销渠道 | 第12页 |
| 二、渠道权力 | 第12-14页 |
| 三、渠道合作 | 第14-15页 |
| 四、渠道冲突 | 第15-17页 |
| 五、渠道控制 | 第17-18页 |
| 六、逆向渠道控制 | 第18-19页 |
| 第二节 西方学术界对渠道控制的理论研究 | 第19-22页 |
| 一、营销渠道结构理论 | 第19-20页 |
| 二、营销渠道行为理论 | 第20-21页 |
| 三、营销渠道关系理论 | 第21-22页 |
| 第三节 我国学术界对渠道控制的理论研究 | 第22-25页 |
| 一、渠道控制模式的研究 | 第22页 |
| 二、渠道行为的研究 | 第22-23页 |
| 三、逆向渠道控制方面的研究 | 第23-25页 |
| 第三章 济南市家电市场运行的基本特征 | 第25-33页 |
| 第一节 国内家电市场概况 | 第25-27页 |
| 一、家电零售行业进入微利时代 | 第25页 |
| 二、国内家电连锁业发展空间巨大 | 第25-26页 |
| 三、家电连锁“同质化”竞争激烈 | 第26-27页 |
| 第二节 济南市家电市场运行情况 | 第27-29页 |
| 一、国美电器 | 第27-28页 |
| 二、苏宁电器 | 第28页 |
| 三、三大巨头的竞争 | 第28-29页 |
| 第三节 济南市家电市场渠道控制的状况比较 | 第29-33页 |
| 一、采购渠道控制模式比较 | 第30页 |
| 二、物流渠道控制模式比较 | 第30-31页 |
| 三、厂商关系比较 | 第31-33页 |
| 第四章 三联商社在济南家电市场的渠道控制 | 第33-39页 |
| 第一节 三联商社渠道控制的现状 | 第33-36页 |
| 一、采购渠道控制 | 第33页 |
| 二、物流渠道控制 | 第33-34页 |
| 三、销售渠道控制 | 第34-35页 |
| 四、厂商关系 | 第35-36页 |
| 第二节 三联商社渠道控制的缺陷 | 第36-37页 |
| 一、渠道控制形式单一 | 第36页 |
| 二、渠道控制信息不畅 | 第36-37页 |
| 三、渠道控制力度不强 | 第37页 |
| 第三节 三联商社渠道控制缺陷的成因 | 第37-39页 |
| 一、信息共享机制不健全 | 第37页 |
| 二、渠道控制意识不强 | 第37-39页 |
| 第五章 三联商社渠道控制策略的选择 | 第39-52页 |
| 第一节 强化渠道控制力 | 第39-42页 |
| 一、增强渠道控制意识 | 第39-40页 |
| 二、扩大信息权力 | 第40页 |
| 三、强化专家权力 | 第40-41页 |
| 四、扩大法定权力 | 第41页 |
| 五、优化资源整合 | 第41-42页 |
| 第二节 构建厂商战略联盟 | 第42-48页 |
| 一、选择好合作伙伴 | 第42-44页 |
| 二、建立好战略伙伴关系 | 第44-48页 |
| 第三节 主动化解渠道冲突 | 第48-49页 |
| 一、主动化解冲突 | 第48-49页 |
| 二、完善沟通机制 | 第49页 |
| 第四节 塑造三联商社自有品牌 | 第49-52页 |
| 一、提高服务水平 | 第50页 |
| 二、营造独特的购物体验 | 第50-51页 |
| 三、开展增值营销活动 | 第51-52页 |
| 第六章 结论 | 第52-54页 |
| 参考文献 | 第54-57页 |
| 致谢 | 第57-58页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文 | 第58-59页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第59页 |
