| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-11页 |
| 1 绪论 | 第11-14页 |
| ·研究背景 | 第11-12页 |
| ·研究目的和意义 | 第12页 |
| ·研究目的 | 第12页 |
| ·研究意义 | 第12页 |
| ·本文研究内容 | 第12-14页 |
| 2 论文研究所采用的理论和方法 | 第14-27页 |
| ·目标市场营销战略理论综述 | 第14-23页 |
| ·市场细分理论 | 第14-20页 |
| ·市场细分的概念 | 第14-15页 |
| ·市场细分的作用 | 第15-16页 |
| ·市场细分的原则 | 第16-17页 |
| ·细分变量 | 第17-19页 |
| ·市场细分的方法 | 第19-20页 |
| ·目标市场的选择 | 第20-21页 |
| ·评估目标市场 | 第20-21页 |
| ·目标市场策略 | 第21页 |
| ·市场定位 | 第21-23页 |
| ·总结 | 第23页 |
| ·论文研究的方法 | 第23-27页 |
| ·波特五种竞争力模型 | 第24-25页 |
| ·行业内的竞争者 | 第24-25页 |
| ·新进入者的威胁 | 第25页 |
| ·替代品的威胁 | 第25页 |
| ·供应商的讨价还价能力 | 第25页 |
| ·购买者的讨价还价能力 | 第25页 |
| ·SWOT 分析法 | 第25-27页 |
| ·企业外部环境分析 | 第26页 |
| ·公司的优势和劣势 | 第26-27页 |
| 3 我国PC 市场现状及行业竞争现状分析 | 第27-40页 |
| ·我国PC 市场现状及消费倾向分析 | 第27-32页 |
| ·当前用户使用PC 机的现状 | 第27-28页 |
| ·我国台式机市场现状及发展趋势 | 第28-30页 |
| ·我国台式机市场现状及特点 | 第28-29页 |
| ·台式电脑市场发展趋势 | 第29-30页 |
| ·我国笔记本电脑市场现状及发展趋势 | 第30-32页 |
| ·我国笔记本电脑市场现状与特点 | 第30-31页 |
| ·我国笔记本电脑市场发展趋势 | 第31-32页 |
| ·PC 行业竞争现状分析 | 第32-37页 |
| ·PC 行业特点 | 第32-34页 |
| ·摩尔定律与PC 产品的快速更新换代 | 第32页 |
| ·进入壁垒低与运营成本高 | 第32-33页 |
| ·技术与知识含量高 | 第33页 |
| ·高专业技术能力 | 第33-34页 |
| ·产业关联度强，具有极强的渗透性 | 第34页 |
| ·我国PC 行业竞争现状分析 | 第34-37页 |
| ·潜在的进入者的威胁 | 第35页 |
| ·替代品形成的威胁 | 第35页 |
| ·顾客议价能力(顾客侃价能力) | 第35-36页 |
| ·供方议价能力 | 第36页 |
| ·现有品牌厂商之间的竞争 | 第36-37页 |
| ·PC 行业进行市场细分的必要性 | 第37-40页 |
| ·从目前我国PC 的营销困境分析进行市场细分的必要性 | 第37-38页 |
| ·产品困境：产品同质化，产品概念口号化 | 第37-38页 |
| ·价格困境：拼谁卖得价低 | 第38页 |
| ·从消费者需求的变化分析进行市场细分的必要性 | 第38-39页 |
| ·从企业规模和竞争现状来分析进行市场细分的必要性 | 第39-40页 |
| 4 TCL 电脑科技有限公司简介及其营销现状分析 | 第40-49页 |
| ·TCL 电脑科技有限公司简介 | 第40-43页 |
| ·集团背景 | 第40页 |
| ·TCL 电脑科技有限公司简介 | 第40-41页 |
| ·TCL 电脑公司在行业中所处的地位 | 第41-42页 |
| ·最初的行业后进入者 | 第41-42页 |
| ·凭借精准的营销逐渐确立在行业中的地位 | 第42页 |
| ·TCL 电脑公司进行市场细分的必要性 | 第42-43页 |
| ·TCL 电脑科技有限公司目标市场营销现状 | 第43页 |
| ·TCL 电脑公司目前主要产品信息 | 第43页 |
| ·TCL 电脑公司目前市场细分现状 | 第43页 |
| ·对TCL 电脑公司目前目标市场营销现状的评价 | 第43-49页 |
| ·取得的成绩 | 第43-45页 |
| ·存在的问题 | 第45-49页 |
| ·台式PC 用户细分市场不够准确 | 第45-47页 |
| ·笔记本PC 市场细分不够 | 第47-49页 |
| 5 TCL 电脑科技有限公司PC 产品目标市场营销战略的选择 | 第49-68页 |
| ·TCL 电脑科技有限公司营销环境分析 | 第49-53页 |
| ·外部环境分析 | 第49-51页 |
| ·机会 | 第49-51页 |
| ·威胁 | 第51页 |
| ·内部环境分析 | 第51-53页 |
| ·优势 | 第51-52页 |
| ·劣势 | 第52-53页 |
| ·PC 企业进行目标市场营销战略的思路与方法 | 第53-55页 |
| ·市场细分 | 第53-54页 |
| ·PC 市场细分的变量 | 第53-54页 |
| ·细分市场的评估 | 第54-55页 |
| ·选择目标市场 | 第55页 |
| ·TCL 电脑科技有限公司PC 产品目标市场营销战略的选择 | 第55-65页 |
| ·市场细分 | 第55-62页 |
| ·选择细分变量，构建细分模型 | 第55-57页 |
| ·确定细分方法 | 第57-59页 |
| ·利用模型进行测算 | 第59-62页 |
| ·评估细分市场，选择目标市场 | 第62-63页 |
| ·评估细分市场 | 第62页 |
| ·TCL 电脑公司的目标和资源 | 第62-63页 |
| ·选择细分市场以及进入计划 | 第63页 |
| ·产品的定位与传播 | 第63-65页 |
| ·产品的定位 | 第63-64页 |
| ·产品的市场定位传播 | 第64-65页 |
| ·TCL 电脑公司营销中的建议 | 第65-68页 |
| ·在1—3 级市场做好细分工作、4—6 级市场做好普及工作 | 第65-66页 |
| ·战略重点应转移向笔记本产品 | 第66-68页 |
| 6 结论 | 第68-69页 |
| 致谢 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 附录 | 第72-76页 |
| 附录1 市场细分计算结果详表 | 第72-76页 |
| 附录 2 个人简历 | 第76页 |
