| 引言 | 第1-7页 |
| 第一章 关于营销渠道 | 第7-13页 |
| 一、营销渠道的定义 | 第7-8页 |
| 二、关于营销渠道控制的原因 | 第8-13页 |
| (一) 渠道控制的根本原因——追求渠道效率 | 第8-9页 |
| (二) 营销渠道控制的外在诱因——渠道竞争的压力 | 第9-10页 |
| (三) 营销渠道控制的内在诱因——渠道投机行为 | 第10-13页 |
| 第二章 关于营销渠道控制的理论综述 | 第13-16页 |
| 一、关系交换理论关于渠道控制的论述 | 第13页 |
| 二、交易成本理论关于渠道控制的论述 | 第13-15页 |
| 三、营销渠道行为理论关于渠道控制的论述 | 第15-16页 |
| 第三章 有关营销渠道中影响控制与反控制的变量的文献综述 | 第16-29页 |
| 一、影响渠道控制力的主要因素——控制力基础 | 第16-22页 |
| (一) 渠道治理结构 | 第16-18页 |
| (二) 渠道权力 | 第18-19页 |
| (三) 渠道沟通 | 第19-21页 |
| (四) 渠道信任 | 第21-22页 |
| (五) 治理结构、权力、沟通、信任之间的关系 | 第22页 |
| 二、表示渠道控制后果的变量 | 第22-27页 |
| (一) 满意 | 第23-24页 |
| (二) 承诺 | 第24-25页 |
| (三) 合作 | 第25-26页 |
| (四) 冲突 | 第26-27页 |
| (五) 满意、承诺、合作、冲突之间的关系 | 第27页 |
| 三、营销渠道控制与反控制的概念模型 | 第27-29页 |
| 第四章 我国营销渠道中控制与反控制的演变分析 | 第29-39页 |
| 一、第一阶段：传统计划经济体制下，国家掌控营销渠道 | 第29-30页 |
| 二、第二阶段：市场经济发展初期，厂家控制营销渠道 | 第30-32页 |
| 三、第三阶段：市场竞争日趋激烈，经销大户控制营销渠道 | 第32-34页 |
| 四、第四阶段：渠道扁平化，厂商与零售商共同控制阶段 | 第34-39页 |
| (一) 厂商自建渠道重夺渠道控制权 | 第34-35页 |
| (二) 零售商异军突起，直接对峙生产厂家 | 第35-36页 |
| (三) 生产厂家与零售终端之间的控制与反控制 | 第36-39页 |
| 第五章 对我国营销渠道控制与反控制的再认识 | 第39-41页 |
| 结论 | 第41-42页 |
| 主要参考文献 | 第42-44页 |
| 后记 | 第44-45页 |
| 中文详细摘要 | 第45-49页 |
