平安保险兰州分公司营销队伍管理研究

1 导论	第1-11页
·研究背景及意义	第8-9页
·研究内容及主要方法	第9-10页
·论文框架	第10-11页
2 理论综述	第11-24页
·营销相关理论	第11页
·销售队伍管理理论	第11-20页
·活动管理理论	第20-24页
3 公司营销环境分析及保险营销的相关特点	第24-35页
·国内保险业宏观分析	第24-26页
·兰州保险市场竞争者分析	第26-31页
·个人营销机制和寿险营销员制度的特点	第31-35页
4 公司营销队伍现状及现存问题	第35-43页
·公司概况	第35-37页
·兰州分公司营销队伍管理现状	第37-39页
·兰州分公司营销队伍存在的问题	第39-43页
5 平安保险兰州分公司营销队伍管理方案	第43-66页
·营销队伍管理的目标	第43页
·营销队伍的架构	第43-45页
·营销队伍的招聘	第45-51页
·营销队伍的培训	第51-60页
·营销人员的激励与评价	第60-61页
·营销队伍的活动管理	第61-66页
6 兰州分公司营销队伍管理方案实施建议	第66-73页
·建立营业部的自主经营	第66-67页
·加强招聘选择	第67-69页
·正确认识培训工作	第69-70页
·实施活动管理	第70-73页
7 结论	第73-75页
致谢	第75-76页
参考文献	第76-78页
附录	第78-87页