新兴电信运营商渠道建设与管理研究
| 第一部分 电信运营商渠道的基本情况 | 第1-13页 |
| 1．1 电信市场背景 | 第7-11页 |
| 1．1．1 电信市场变迁 | 第7-8页 |
| 1．1．2 电信市场的现状与发展方向 | 第8-11页 |
| 1．2 电信运营商渠道的发展 | 第11-13页 |
| 1．2．1 传统的营销渠道 | 第11页 |
| 1．2．2 电信运营商渠道的发展 | 第11-13页 |
| 第二部分 新兴电信运营商渠道存在的问题 | 第13-19页 |
| 2．1 新兴电信运营商的特征 | 第13-14页 |
| 2．1．1 新兴电信运营商的界定 | 第13页 |
| 2．1．2 新兴电信运营商的经营特点 | 第13-14页 |
| 2．2 新兴电信运营商的渠道现状 | 第14-19页 |
| 2．2．1 新兴电信运营商的竞争环境 | 第14-15页 |
| 2．2．2 渠道对新兴电信运营商的重要意义 | 第15-17页 |
| 2．2．3 新兴电信运营商渠道现状及存在的问题 | 第17-19页 |
| 第3部分 新兴电信运营商渠道建设 | 第19-29页 |
| 3．1 新兴电信运营商渠道选择的原则 | 第19-24页 |
| 3．1．1 渠道选择与顾客购买行为相匹配 | 第19-20页 |
| 3．1．2 渠道选择与产品特性相匹配 | 第20-23页 |
| 3．1．3 渠道选择与渠道的赢利能力相匹配 | 第23-24页 |
| 3．2 新兴电信运营商渠道规划 | 第24-27页 |
| 3．2．1 渠道规划的重要性 | 第24页 |
| 3．2．2 渠道规划的思路 | 第24-26页 |
| 3．2．3 渠道规划的重点考虑内容 | 第26-27页 |
| 3．3 新兴电信运营商渠道管理制度的建立 | 第27页 |
| 3．4 新兴电信运营商渠道成员培训 | 第27-29页 |
| 第4部分 新兴电信运营商渠道管理 | 第29-41页 |
| 4．1 新兴电信运营商渠道整合 | 第29-31页 |
| 4．1．1 渠道整合的目标 | 第29页 |
| 4．1．2 渠道整合的意义 | 第29-30页 |
| 4．1．3 渠道整合的思路 | 第30页 |
| 4．1．4 渠道整合的管理 | 第30-31页 |
| 4．2 新兴电信运营商渠道冲突管理 | 第31-35页 |
| 4．2．1 渠道冲突的类型 | 第31-32页 |
| 4．2．2 引发分销渠道冲突的原因 | 第32-33页 |
| 4．2．3 处理分销渠道冲突的策略 | 第33-35页 |
| 4．3 新兴电信运营商渠道成员的激励与控制 | 第35-37页 |
| 4．3．1 渠道成员的激励 | 第35-36页 |
| 4．3．2 渠道成员的控制 | 第36-37页 |
| 4．4 新兴电信运营商渠道成员绩效评估 | 第37-38页 |
| 4．5 新兴电信运营商渠道创新 | 第38-41页 |
| 4．5．1 渠道创新的信号 | 第39页 |
| 4．5．2 新兴电信运营商渠道创新思路 | 第39-41页 |
| 第5部分 新兴电信运营商渠道建设与管理实证分析 | 第41-56页 |
| 5．1 WT集团四川省分公司简介 | 第41-43页 |
| 5．2 WT集团四川省分公司营销渠道现状 | 第43-53页 |
| 5．2．1 WT集团四川省分公司的渠道构建 | 第43-48页 |
| 5．2．2 WT集团四川省分公司的渠道管理 | 第48-53页 |
| 5．3 对 WT集团四川省分公司渠道的建议 | 第53-56页 |
| 5．3．1 自营渠道方面 | 第53-54页 |
| 5．3．2 代理渠道方面 | 第54-56页 |
| 结论 | 第56-57页 |
| 附录 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59页 |
