| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3 研究思路及方法 | 第14页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第14页 |
| 1.3.2 拟采取研究方法 | 第14页 |
| 1.4 主要研究内容 | 第14-16页 |
| 第2章 市场营销策略相关理论概述 | 第16-20页 |
| 2.1 营销组合理论 | 第16-17页 |
| 2.1.1 产品策略 | 第16页 |
| 2.1.2 价格策略 | 第16页 |
| 2.1.3 渠道策略 | 第16页 |
| 2.1.4 促销策略 | 第16-17页 |
| 2.2 PEST理论 | 第17页 |
| 2.3 五力模型 | 第17-18页 |
| 2.4 STP理论 | 第18-20页 |
| 第3章 国内外成品油市场及克拉玛依石化销售公司发展情况 | 第20-23页 |
| 3.1 国际成品油市场现状 | 第20页 |
| 3.2 国内成品油市场现状 | 第20-21页 |
| 3.3 克拉玛依石化销售公司成品油销售基本情况 | 第21-23页 |
| 第4章 克拉玛依石化销售公司成品油营销环境分析 | 第23-28页 |
| 4.1 克拉玛依石化销售公司外部环境分析 | 第23-25页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第23页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第23-24页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第24-25页 |
| 4.1.4 科技环境分析 | 第25页 |
| 4.2 克拉玛依石化销售公司面临的竞争环境 | 第25-28页 |
| 4.2.1 主要竞争者分析 | 第25页 |
| 4.2.2 主要替代品分析 | 第25-26页 |
| 4.2.3 潜在进入者分析 | 第26页 |
| 4.2.4 营销的顾客分析 | 第26页 |
| 4.2.5 原料供应商分析 | 第26-28页 |
| 第5章 克拉玛依石化销售公司现行营销策略分析 | 第28-35页 |
| 5.1 目标市场选择与市场定位 | 第28-31页 |
| 5.1.1 成品油直分销市场细分 | 第28-29页 |
| 5.1.2 克拉玛依石化销售公司的目标市场选择 | 第29-31页 |
| 5.1.3 克拉玛依石化销售公司的市场定位 | 第31页 |
| 5.2 现行营销策略分析 | 第31-32页 |
| 5.3 现行营销手段存在的问题 | 第32-35页 |
| 第6章 克拉玛依石化销售公司成品油零售市场营销策略优化建议 | 第35-42页 |
| 6.1 克拉玛依石化销售公司的产品策略 | 第35-37页 |
| 6.1.1 汽柴油产品策略 | 第35-36页 |
| 6.1.2 新产品策略 | 第36-37页 |
| 6.2 克拉玛依石化销售公司的产品策略渠道 | 第37-38页 |
| 6.2.1 零售网络布局的优化 | 第37页 |
| 6.2.2 自营加油站管理 | 第37-38页 |
| 6.3 克拉玛依石化销售公司的促销策略 | 第38-40页 |
| 6.3.1 人员促销 | 第38页 |
| 6.3.2 广告宣传策略 | 第38-39页 |
| 6.3.3 营业推广策略 | 第39-40页 |
| 6.4 克拉玛依石化销售公司的定价策略 | 第40-42页 |
| 6.4.1 成品油定价准则 | 第40页 |
| 6.4.2 成品油的价格体制 | 第40-42页 |
| 第7章 研究结论与不足 | 第42-43页 |
| 7.1 研究结论 | 第42页 |
| 7.2 研究局限及未来展望 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45-46页 |
| 作者简介 | 第46-47页 |
| 附件 | 第47页 |