中国出口信用保险公司的营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 1.导言 | 第7-10页 |
| 1.1 研究背景及其意义 | 第7-8页 |
| 1.2 研究现状综述 | 第8页 |
| 1.3 研究内容 | 第8-9页 |
| 1.4 研究方法 | 第9-10页 |
| 2.相关理论综述 | 第10-12页 |
| 2.1 出口信用保险理论综述 | 第10-11页 |
| 2.1.1 出口信用保险的内涵 | 第10页 |
| 2.1.2 出口信用保险的主要作用 | 第10-11页 |
| 2.2 保险营销理论综述 | 第11-12页 |
| 2.2.1 保险营销的内涵 | 第11页 |
| 2.2.2 保险营销的特点 | 第11-12页 |
| 3.中国出口信用保险公司的营销环境分析 | 第12-19页 |
| 3.1 中国出口信用保险公司基本情况 | 第12页 |
| 3.2 中国信保的宏观环境分析 | 第12-15页 |
| 3.2.1 政治法律环境 | 第12-13页 |
| 3.2.2 出口环境 | 第13-14页 |
| 3.2.3 社会文化环境 | 第14-15页 |
| 3.2.4 技术环境 | 第15页 |
| 3.3 中国信保的微观环境分析 | 第15-19页 |
| 3.3.1 现有竞争者 | 第15-16页 |
| 3.3.2 潜在竞争者 | 第16-18页 |
| 3.3.3 消费者 | 第18-19页 |
| 4.中国信保的营销现状、问题及目标市场选择 | 第19-28页 |
| 4.1 中国信保的营销现状 | 第19-22页 |
| 4.2 中国信保保险营销中存在的问题 | 第22-24页 |
| 4.3 中国信保的目标市场选择 | 第24-28页 |
| 4.3.1 寻找市场机会,进行市场细分 | 第24-25页 |
| 4.3.2 选择目标市场 | 第25-26页 |
| 4.3.3 市场定位 | 第26-28页 |
| 5.中国信保的营销策略 | 第28-39页 |
| 5.1 以险种、功能、服务创新为特色的产品策略 | 第28-32页 |
| 5.1.1 险种创新 | 第28-29页 |
| 5.1.2 产品功能创新 | 第29-30页 |
| 5.1.3 服务创新 | 第30-32页 |
| 5.2 基于分类法的定价策略 | 第32-34页 |
| 5.2.1 定价原则 | 第32页 |
| 5.2.2 定价方法 | 第32-33页 |
| 5.2.3 定价策略 | 第33-34页 |
| 5.3 广泛的渠道策略 | 第34-35页 |
| 5.3.1 银行 | 第34页 |
| 5.3.2 保险代理人和经纪人或其他保险公司 | 第34-35页 |
| 5.3.3 政府渠道 | 第35页 |
| 5.4 灵活的促销策略 | 第35-36页 |
| 5.5 “以人为本”的人员策略 | 第36-39页 |
| 5.5.1 人员策略的意义 | 第36-37页 |
| 5.5.2 人才培养战略 | 第37-39页 |
| 6.总结与展望 | 第39-42页 |
| 6.1 全文总结 | 第39-40页 |
| 6.2 全文展望 | 第40-42页 |
| 参考文献 | 第42-44页 |
| 后记 | 第44-45页 |
