| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-13页 |
| 第一节 研究背景 | 第9-10页 |
| 第二节 论文的意义 | 第10-11页 |
| 第三节 论文的研究思路与框架结构 | 第11-13页 |
| 第二章 JT银行XX公司综合金融服务方案营销背景 | 第13-17页 |
| 第一节 JT银行河南省分行概况 | 第13-14页 |
| 第二节 商业银行在行业信贷投向中面临的困境 | 第14-16页 |
| 一 首先对该行业进行简单分析 | 第14-15页 |
| 二 在农业行业营销时面临的主要挑战是 | 第15-16页 |
| 第三节 农业养殖行业对商业银行业务的需求分析 | 第16-17页 |
| 第三章 JT银行XX公司综合金融服务方案营销的实践 | 第17-40页 |
| 第一节 XX公司概况 | 第17-20页 |
| 第二节 项目前期调研走访 | 第20-26页 |
| 一 对目前“三农”贷款政策进行调研 | 第20页 |
| 二 实地调研XX公司主要产品 | 第20-22页 |
| 三 产品—市场匹配调研 | 第22页 |
| 四 生产状况调研 | 第22-23页 |
| 五 下属三个主要公司的主要财务指标情况 | 第23页 |
| 六 XX公司授信情况简列 | 第23页 |
| 七 供应状况调研 | 第23-24页 |
| 八 大用销售状况调研 | 第24-25页 |
| 九 管理层评价 | 第25-26页 |
| 第三节 营销初期SWOT分析 | 第26-32页 |
| 第四节 XX公司综合金融服务项目方案设计 | 第32-36页 |
| 第五节 方案实施情况及后续的维护 | 第36-40页 |
| 一 初期关系营销的安排 | 第36页 |
| 二 担保公司的引进 | 第36-37页 |
| 三 农户个人中长期经营贷的营销 | 第37-40页 |
| 第四章 JT银行河南大用实业有限公综合金融服务方案营销实践分析 | 第40-47页 |
| 第一节 项目设计的理论依据 | 第40-43页 |
| 第二节 项目运作的成功经验 | 第43-46页 |
| 一 精心准备是组合营销实施成功的前提 | 第43-44页 |
| 二 精准设计方案是组合营销实施成功的核心 | 第44-45页 |
| 三 解决核心问题是组合营销实施成功的根本 | 第45页 |
| 四 有效的资源整合是组合营销成功实施的关键 | 第45页 |
| 五 有效的风险防范是组合营销成功实施的保障 | 第45-46页 |
| 第三节 项目设计与运作的不足之处 | 第46-47页 |
| 一 对项目营销的持续性上有一定的松懈 | 第46页 |
| 二 对整体资源缺乏深入挖掘 | 第46页 |
| 三 XX公司项目的农户批量授信效率需要提高 | 第46-47页 |
| 第五章 JT银行XX公司综合金融服务方案营销改进建议 | 第47-49页 |
| 第一节 业务难点的解决建议 | 第47页 |
| 第二节 后续方案的持续改进 | 第47-49页 |
| 一 流程设计更合理更科学 | 第47页 |
| 二 人才的实施和培养工作 | 第47-48页 |
| 三 加强各种预警机制 | 第48页 |
| 四 做好后续服务的跟进工作 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 个人简历 | 第51页 |
