| 目录 | 第3-5页 |
| 中文摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 一 选题背景和研究意义 | 第7-8页 |
| (一) 选题背景 | 第7页 |
| (二) 研究目的与意义 | 第7-8页 |
| 二 文献回顾与评析 | 第8-18页 |
| (一) 关于营销渠道的理论研究 | 第9-12页 |
| 1.营销渠道结构理论 | 第9-10页 |
| 2.营销渠道行为理论 | 第10-12页 |
| (二) 关于渠道联盟的理论研究 | 第12-16页 |
| 1.战略联盟研究 | 第12-13页 |
| 2.渠道联盟研究 | 第13-16页 |
| (三) 区域性零售商与快速消费品制造商关系的研究 | 第16-18页 |
| 1.相关概念的界定 | 第16页 |
| 2.区域性零售商与快速消费品制造商关系的研究 | 第16-18页 |
| 三 理论基础和研究方法 | 第18-20页 |
| (一) 本次研究的理论基础 | 第18-19页 |
| 1.价值链理论 | 第18页 |
| 2.企业能力理论 | 第18-19页 |
| 3.交易费用理论 | 第19页 |
| (二) 本次研究的方法 | 第19-20页 |
| 1.文献研究法 | 第19页 |
| 2.规范研究法 | 第19页 |
| 3.案例研究法 | 第19-20页 |
| 四 区域性零售商与快速消费品制造商的关系现状及问题 | 第20-31页 |
| (一) 区域性零售商管理现状 | 第20-23页 |
| 1.区域性零售商业态分析 | 第20页 |
| 2.区域性零售商的管理缺陷与不足 | 第20-22页 |
| 3.区域性零售商的发展环境 | 第22-23页 |
| (二) 快速消费品制造商渠道管理 | 第23-24页 |
| 1.快速消费品渠道结构现状 | 第23-24页 |
| 2.渠道成员的激励 | 第24页 |
| (三) 区域性零售商与快速消费品制造商之间的关系演变 | 第24-26页 |
| (四) 区域性零售商与快速消费品制造商的渠道关系现状及问题 | 第26-30页 |
| 1.渠道双方目前的合作 | 第26-28页 |
| 2.渠道双方目前矛盾现状及原因分析 | 第28-30页 |
| (五) 区域性零售商与快速消费品制造商渠道关系的解决之道—战略联盟伙伴关系的建立 | 第30-31页 |
| 五 区域性零售商与快速消费品制造商渠道联盟的构建研究 | 第31-42页 |
| (一) 构建的动因 | 第31-35页 |
| 1.节约交易费用 | 第31-32页 |
| 2.资产的互补 | 第32-33页 |
| 3.解决渠道冲突 | 第33-35页 |
| (二) 构建的原则 | 第35页 |
| 1.目标性原则 | 第35页 |
| 2.效益性原则 | 第35页 |
| 3.战略性原则 | 第35页 |
| (三) 渠道联盟构建的因素分析 | 第35-38页 |
| 1.软件因素 | 第35-36页 |
| 2.硬件因素 | 第36-38页 |
| (四) 渠道联盟的过程控制 | 第38-40页 |
| 1.渠道联盟控制的内容 | 第38-39页 |
| 2.渠道联盟控制的程序 | 第39-40页 |
| (五) 渠道联盟绩效的评价 | 第40-42页 |
| 六 山东家家悦超市与箭牌糖果有限公司的渠道联盟研究 | 第42-48页 |
| (一) 渠道双方简介 | 第42-43页 |
| 1.山东家家悦超市有限公司 | 第42页 |
| 2.箭牌糖果(中国)有限公司 | 第42-43页 |
| (二) 双方渠道关系现状 | 第43-45页 |
| 1.威海零售业市场现状 | 第43页 |
| 2.双方目前关系现状 | 第43-45页 |
| (三) 双方渠道联盟的条件因素 | 第45页 |
| (四) 双方渠道联盟的实施 | 第45-46页 |
| (五) 双方渠道联盟的绩效评估 | 第46-47页 |
| (六) 本案例的启示 | 第47-48页 |
| 七 结束语 | 第48-49页 |
| (一) 本次研究的主要贡献 | 第48页 |
| (二) 本次研究的不足及未来研究方向 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 攻读学位期间作者发表的学术论文 | 第52-53页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第53页 |
