银行面向民营企业信贷业务营销策略研究--以苏州民营企业信贷市场为例
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 序言 | 第9-10页 |
| 第一章 绪论 | 第10-16页 |
| 第一节 选题背景及意义 | 第10-13页 |
| ·研究背景 | 第10-12页 |
| ·研究意义 | 第12-13页 |
| 第二节 研究方法及思路 | 第13-16页 |
| ·研究方法 | 第13-14页 |
| ·研究思路 | 第14页 |
| ·研究框架 | 第14-16页 |
| 第二章 市场营销及银行信贷理论文献回顾 | 第16-20页 |
| 第一节 国外经典信贷及融资理论文献 | 第16-17页 |
| ·国外民营企业融资经典理论 | 第16页 |
| ·国外面向民营企业信贷营销理论 | 第16-17页 |
| 第二节 我国民营企业信贷营销理论研究现状 | 第17-20页 |
| ·面向民营企业信贷营销研究发展历程及转变 | 第17-18页 |
| ·面向民营企业信贷营销理论研究成果 | 第18-20页 |
| 第三章 我国民营企业银行信贷业务分析 | 第20-30页 |
| 第一节 我国民营企业的涵义 | 第20-21页 |
| 第二节 发展民营企业信贷业务的必要性 | 第21-25页 |
| ·民营企业在国民经济中的重要地位 | 第21页 |
| ·银行业面向民营企业的信贷业务单一 | 第21-23页 |
| ·银行业发展民营企业信贷业务的意义 | 第23-25页 |
| 第三节 银行业发展民营企业信贷的可行性 | 第25-26页 |
| ·促进民营企业发展的政策扶持 | 第25-26页 |
| ·民营企业融资担保体系的建立 | 第26页 |
| 第四节 我国民营企业信贷营销的现状和问题 | 第26-30页 |
| ·民营企业信贷营销发展的滞后现状 | 第26-28页 |
| ·民营企业信贷营销发展的限制因素 | 第28-29页 |
| ·民营企业信贷市场细分程度不高 | 第29-30页 |
| 第四章 苏州民营企业信贷市场营销环境分析 | 第30-39页 |
| 第一节 苏州市民营经济发展概况 | 第30-31页 |
| ·苏州市民营控股企业工业产值 | 第30-31页 |
| ·苏州市民营控股企业数量 | 第31页 |
| 第二节 苏州市民营控股企业发展趋势和机遇 | 第31-33页 |
| ·苏州市民营控股企业发展趋势分析 | 第31-32页 |
| ·苏州市民营控股企业发展机遇分析 | 第32-33页 |
| 第三节 苏州市民营控股企业的信贷市场环境分析 | 第33-35页 |
| ·苏州市民营企业经济结构分析 | 第33-34页 |
| ·苏州市民营企业信贷资金需求特征分析 | 第34-35页 |
| ·苏州市民营企业信贷市场的竞争分析 | 第35页 |
| 第四节 苏州民营企业信贷业务市场细分 | 第35-37页 |
| ·按行业细分 | 第35-36页 |
| ·按规模细分 | 第36-37页 |
| 第五节 苏州民营企业信贷业务市场定位 | 第37-39页 |
| 第五章 苏州民营企业信贷市场营销策略及实施 | 第39-53页 |
| 第一节 信贷业务产品组合策略 | 第39-44页 |
| ·网络融资类 | 第39-40页 |
| ·一般贷款类 | 第40页 |
| ·贸易融资类 | 第40-43页 |
| ·银行担保类 | 第43-44页 |
| 第二节 信贷产品的营销渠道建设 | 第44-46页 |
| ·银行业面向民企信贷营销旧式渠道 | 第44-45页 |
| ·银行业面向民企信贷营销新型渠道 | 第45-46页 |
| 第三节 信贷产品利率的确定 | 第46-47页 |
| 第四节 信贷产品的促销策略 | 第47-49页 |
| ·人员推销策略 | 第47-48页 |
| ·广告策略 | 第48页 |
| ·营销推广策略 | 第48-49页 |
| ·公共关系策略 | 第49页 |
| 第五节 苏州市民营企业信贷营销成功案例 | 第49-53页 |
| ·面向大中型重点民营企业信贷业务营销案例 | 第50-51页 |
| ·面向小型民营企业信贷业务营销案例 | 第51-53页 |
| 第六章 结论 | 第53-54页 |
| 附录1 调查问卷 | 第54-56页 |
| 附录2 数据整理 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
