| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 理论意义 | 第9页 |
| 1.1.2 实践意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外发展现状 | 第10-13页 |
| 1.2.1 4G移动通信技术 | 第10页 |
| 1.2.2 4G移动通信技术国内外发展现状 | 第10-11页 |
| 1.2.3 4G业务总体发展状况 | 第11-12页 |
| 1.2.4 电信运营商营销渠道策略的现状 | 第12-13页 |
| 1.3 论文内容以及主要研究方法 | 第13-15页 |
| 1.3.1 论文内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 论文研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.3 本论文拟解决的关键问题 | 第15页 |
| 1.4 本章小结 | 第15-17页 |
| 2 相关基本理论 | 第17-23页 |
| 2.1 营销渠道概述 | 第17-18页 |
| 2.1.1 营销渠道的概念 | 第17页 |
| 2.1.2 营销渠道理论在通信领域的体现 | 第17-18页 |
| 2.2 营销渠道策略 | 第18-19页 |
| 2.2.1 营销渠道部署关键 | 第18页 |
| 2.2.2 营销渠道类型 | 第18-19页 |
| 2.2.3 营销渠道结构设计 | 第19页 |
| 2.3 营销渠道控制 | 第19-21页 |
| 2.3.1 营销渠道相互作用 | 第19-20页 |
| 2.3.2 营销渠道激励 | 第20页 |
| 2.3.3 营销渠道冲突 | 第20-21页 |
| 2.4 基于 4P和 4C理论营销渠道的研究 | 第21-22页 |
| 2.4.1 4C理论 | 第21页 |
| 2.4.2 4P理论 | 第21页 |
| 2.4.3 4P理论和 4C理论的对应关系 | 第21页 |
| 2.4.4 其它的渠道理论分析 | 第21-22页 |
| 2.5 本章小结 | 第22-23页 |
| 3 重庆移动A公司营销渠道现状及问题分析 | 第23-35页 |
| 3.1 重庆移动的渠道现状及特点 | 第23-24页 |
| 3.2 重庆移动的渠道分类 | 第24-26页 |
| 3.3 4G时代下重庆移动营销环境及经营模式 | 第26-30页 |
| 3.3.1 宏观政策环境变化 | 第26-28页 |
| 3.3.2 产业链环境变化 | 第28-29页 |
| 3.3.3 经营模式变化 | 第29-30页 |
| 3.4 重庆移动A公司营销环境分析 | 第30-32页 |
| 3.4.1 重庆移动A公司现状 | 第30页 |
| 3.4.2 重庆移动A公司市场营销环境 | 第30-32页 |
| 3.5 重庆移动A公司营销渠道SWOT分析 | 第32-34页 |
| 3.5.1 重庆移动A公司营销渠道资源现状 | 第32-33页 |
| 3.5.2 重庆移动A公司营销渠道SWOT分析 | 第33-34页 |
| 3.6 本章小结 | 第34-35页 |
| 4 重庆移动A公司营销渠道策略制定 | 第35-41页 |
| 4.1 重庆移动A公司的市场细分 | 第35-36页 |
| 4.2 重庆移动A公司营销渠道整体策略 | 第36页 |
| 4.3 重庆移动A公司的营销渠道管理 | 第36-38页 |
| 4.3.1 重庆移动A公司渠道规划 | 第36-38页 |
| 4.3.2 重庆移动A公司渠道管理转变 | 第38页 |
| 4.4 重庆移动A公司的营销渠道组合 | 第38-40页 |
| 4.4.1 营销渠道和产品组合 | 第38-39页 |
| 4.4.2 营销渠道职能组合 | 第39-40页 |
| 4.5 本章小结 | 第40-41页 |
| 5 重庆移动A公司营销渠道策略实施的配套措施 | 第41-49页 |
| 5.1 营销渠道管理逐步集中化 | 第41-42页 |
| 5.1.1 管理集中化 | 第41页 |
| 5.1.2 完善支撑考核机制 | 第41-42页 |
| 5.2 强化渠道经理队伍建设 | 第42页 |
| 5.3 加强营销渠道管理支撑能力 | 第42-46页 |
| 5.3.1 渠道分级原则 | 第43页 |
| 5.3.2 建立渠道评估模型 | 第43-44页 |
| 5.3.3 建立渠道单厅效益分析模型 | 第44-45页 |
| 5.3.4 营业员积分计件规则 | 第45-46页 |
| 5.4 通过异业合作、合理置换资源，发挥实体渠道集聚效应 | 第46页 |
| 5.5 微厅微店 | 第46-47页 |
| 5.6 本章小结 | 第47-49页 |
| 6 结论 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-55页 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文及取得的研究成果 | 第55页 |