中国联通衡阳分公司3G时代营销渠道优化研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第一章 引言 | 第7-10页 |
| ·选题背景和研究意义 | 第7-8页 |
| ·选题背景 | 第7页 |
| ·研究意义 | 第7-8页 |
| ·研究内容和研究方法 | 第8-9页 |
| ·研究内容 | 第8页 |
| ·研究方法 | 第8-9页 |
| ·研究论文框架 | 第9-10页 |
| 第二章 研究的相关理论及国内外3G营销发展现状 | 第10-24页 |
| ·研究的理论基础 | 第10-15页 |
| ·市场营销管理的基础理论 | 第10-12页 |
| ·营销渠道管理的基础理论 | 第12-15页 |
| ·3G的内涵及3G时代营销渠道的特征 | 第15-20页 |
| ·3G概念和技术简介 | 第15-18页 |
| ·3G时代营销渠道的特征 | 第18-20页 |
| ·国内外运营商渠道建设模式与成功经验 | 第20-24页 |
| ·国内电信业营销渠道发展历程和变革 | 第20-21页 |
| ·国外3G运营商渠道的基本策略 | 第21-23页 |
| ·借鉴与启示 | 第23-24页 |
| 第三章 中国联通衡阳分公司营销渠道建设的现状分析 | 第24-35页 |
| ·中国移动通信市场现状分析 | 第24-25页 |
| ·衡阳联通发展状况 | 第25-27页 |
| ·衡阳联通公司简介 | 第25-26页 |
| ·衡阳联通现有营销组织架构不足分析 | 第26-27页 |
| ·衡阳联通营销渠道状况 | 第27-35页 |
| ·各渠道发展状况 | 第28-29页 |
| ·衡阳联通竞争环境和营销渠道SWOT分析 | 第29-31页 |
| ·衡阳联通公司营销渠道的问题与不足分析 | 第31-35页 |
| 第四章 中国联通衡阳分公司新型营销渠道优化设计 | 第35-51页 |
| ·基于3G的新型营销渠道建设基本前提 | 第35-37页 |
| ·新型营销渠道建设的内外部环境要求 | 第35-36页 |
| ·新型营销渠道优化的主要目标 | 第36-37页 |
| ·新型营销渠道改进的基本原则 | 第37页 |
| ·新型营销渠道具体优化设计 | 第37-45页 |
| ·社会渠道优化设计 | 第38页 |
| ·自有渠道优化设计 | 第38-41页 |
| ·电子渠道优化设计 | 第41-42页 |
| ·行业应用3G直销团队渠道优化设计 | 第42-45页 |
| ·基于3G的新型营销渠道建设的配套措施 | 第45-51页 |
| ·后勤物资保障的配套措施 | 第45-46页 |
| ·渠道人员的培训与知识更新的配套措施 | 第46-47页 |
| ·渠道间冲突管理的配套措施 | 第47-48页 |
| ·营销渠道建设绩效考核与激励的配套措施 | 第48-51页 |
| 第五章 新方案的试行与效果评价 | 第51-54页 |
| ·新方案试行 | 第51-52页 |
| ·新方案试行的效果评价 | 第52-53页 |
| ·本章小结 | 第53-54页 |
| 第六章 总结与展望 | 第54-56页 |
| ·总结 | 第54-55页 |
| ·进一步研究展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58页 |
