| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 前言 | 第9-10页 |
| 第一章 企业介绍与分析 | 第10-19页 |
| 第一节 企业简介 | 第10-11页 |
| 第二节 ZY 机械的SWOT 分析 | 第11-19页 |
| 第二章 ZY 机械营销现状与问题诊断 | 第19-31页 |
| 第一节 营销组织机构 | 第19-20页 |
| 第二节 营销团队 | 第20-23页 |
| 第三节 产品 | 第23-26页 |
| 第四节 价格 | 第26-27页 |
| 第五节 渠道 | 第27-30页 |
| 第六节 促销 | 第30-31页 |
| 第三章 营销管理相关理论 | 第31-45页 |
| 第一节 人员销售 | 第31-33页 |
| 第二节 营销战略 | 第33-36页 |
| 第三节 营销组织结构 | 第36-42页 |
| 第四节 营销绩效评估 | 第42-45页 |
| 第四章 ZY 机械营销方案与策略 | 第45-60页 |
| 第一节 制定有效市场竞争战略 | 第45-48页 |
| 第二节 调整组织结构 | 第48-50页 |
| 第三节 加强营销管理 | 第50-53页 |
| 第四节 实施技术创新，打造高品质产品 | 第53-54页 |
| 第五节 强化客情关系，提升渠道能力 | 第54-55页 |
| 第六节 加强品牌传播，增强营销拉力 | 第55-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |
| 致谢 | 第62页 |