| 中文摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 绪论 | 第8-17页 |
| 一、 研究背景 | 第8-10页 |
| 二、 研究意义 | 第10-12页 |
| 三、 研究内容与研究方法 | 第12-17页 |
| 第一章 相关理论综述 | 第17-39页 |
| 第一节 营销渠道理论介绍 | 第17-31页 |
| 一、 营销渠道及渠道结构 | 第17-23页 |
| 二、 渠道冲突 | 第23-27页 |
| 三、 渠道合作 | 第27-31页 |
| 第二节 博弈基本理论介绍 | 第31-34页 |
| 一、 博弈基本定义 | 第31-32页 |
| 二、 博弈基本分类 | 第32-34页 |
| 第三节 文献回顾 | 第34-38页 |
| 一、 国外渠道理论综述 | 第34-36页 |
| 二、 国内渠道理论综述 | 第36-38页 |
| 本章小结 | 第38-39页 |
| 第二章 营销渠道发展现状分析 | 第39-61页 |
| 第一节 营销渠道演变历程 | 第39-43页 |
| 一、 世界营销渠道的演变 | 第39-41页 |
| 二、 我国营销渠道的演变历程 | 第41-43页 |
| 第二节 零售商的崛起 | 第43-51页 |
| 一、 零售商的集中发展趋势 | 第43-46页 |
| 二、 营销渠道中零售商力量的增长 | 第46-48页 |
| 三、 零售商主导的渠道成员合作分析 | 第48-51页 |
| 第三节 我国营销渠道现状及问题分析 | 第51-60页 |
| 一、 我国营销渠道发展现状 | 第51-54页 |
| 二、 我国营销渠道问题分析 | 第54-56页 |
| 三、 我国营销渠道发展趋势分析 | 第56-60页 |
| 本章小结 | 第60-61页 |
| 第三章 营销渠道合作博弈分析 | 第61-77页 |
| 第一节 零售商与制造商同时决策博弈模型 | 第62-67页 |
| 一、 古诺（Cournot）模型——完全信息下的纳什博弈 | 第62-63页 |
| 二、 古诺模型扩展——双方都不知道具体需求函数 | 第63-64页 |
| 三、 零售商知道具体需求函数——不完全信息静态博弈 | 第64-67页 |
| 第二节 零售商主导的博弈模型 | 第67-72页 |
| 一、 完全信息下的斯坦克尔伯格博弈 | 第67-68页 |
| 二、 双方都不知道具体信息的斯坦克尔伯格博弈 | 第68-69页 |
| 三、 零售商知道具体需求函数——不完全信息动态博弈 | 第69-72页 |
| 第三节 合作博弈及模型比较 | 第72-76页 |
| 一、 合作博弈 | 第72-73页 |
| 二、 博弈数据比较及分析 | 第73-76页 |
| 本章小结 | 第76-77页 |
| 第四章 零售商主导型渠道合作策略 | 第77-92页 |
| 第一节 构建营销渠道合作关系的原则 | 第77-80页 |
| 一、 追求长远合作关系原则——零售商构建战略性渠道合作关系 | 第77-78页 |
| 二、 公平互利原则——零售商要留给弱势成员利润空间 | 第78页 |
| 三、 相互信任原则——寻找并建立公平的伙伴关系 | 第78-79页 |
| 四、 有效沟通原则——零售商要积极反馈 | 第79-80页 |
| 第二节 零售商主导型渠道合作策略 | 第80-84页 |
| 一、 选择合适的合作伙伴 | 第80-81页 |
| 二、 确定共同目标及愿景 | 第81-82页 |
| 三、 明确合作协议 | 第82页 |
| 四、 建立有效激励、惩罚机制 | 第82-83页 |
| 五、 沟通管理 | 第83-84页 |
| 第三节 渠道合作中的零售商策略 | 第84-91页 |
| 一、 连锁超市 7-Eleven 的成功 | 第84-87页 |
| 二、 零售商借助第三方物流主导渠道合作 | 第87-89页 |
| 三、 实现信息共享促进渠道合作 | 第89-91页 |
| 本章小结 | 第91-92页 |
| 结论 | 第92-94页 |
| 参考文献 | 第94-100页 |
| 致谢 | 第100页 |
