| Abstract | 第1-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Contents | 第8-10页 |
| Chapter One Introduction | 第10-14页 |
| ·Research Background | 第10-11页 |
| ·Current Research | 第11-12页 |
| ·Structure and Contents of the Thesis | 第12-14页 |
| Chapter Two Theoretic Foundations | 第14-22页 |
| ·Pragmatic Strategies | 第14-18页 |
| ·Speech Acts as Pragmatic Strategy | 第14-15页 |
| ·Cooperative Principle | 第15-16页 |
| ·Politeness as Pragmatic Strategy | 第16-18页 |
| ·Context | 第18-20页 |
| ·Definition of Context | 第18页 |
| ·Different Views of Context | 第18-19页 |
| ·Context in the Business Field | 第19-20页 |
| ·Relevance Theory | 第20-22页 |
| Chapter Three Business Negotiation | 第22-31页 |
| ·Definitions of Negotiation | 第22-23页 |
| ·Conditions of Negotiation | 第23-24页 |
| ·Basic Elements of Negotiation | 第24-26页 |
| ·Planning System and Stages of Negotiation | 第26-28页 |
| ·Planning System for Negotiation | 第26-27页 |
| ·Stages of Business Negotiation | 第27-28页 |
| ·Factors Influencing Business Negotiation | 第28-29页 |
| ·Intercultural Business Negotiation and Its Major Variables | 第29-31页 |
| Chapter Four Pragmatic Strategies in Business Negotiations | 第31-49页 |
| ·Nonverbal Pragmatic Strategies | 第31-39页 |
| ·Forms of Nonverbal Pragmatic Strategies | 第31-38页 |
| ·Body Language | 第31-33页 |
| ·Facial Expression | 第33-35页 |
| ·Paralanguage | 第35-37页 |
| ·Silence | 第37页 |
| ·Other Nonverbal Strategies | 第37-38页 |
| ·Functions of Nonverbal Pragmatic Strategies | 第38-39页 |
| ·Causes of Using Nonverbal Pragmatic Strategies | 第39页 |
| ·Verbal Pragmatic Strategies | 第39-49页 |
| ·Forms of Verbal Pragmatic Strategies | 第40-48页 |
| ·Win-lose Pragmatic Strategies | 第40-43页 |
| ·Pragmatic Strategies for Win-win | 第43-48页 |
| ·Functions of Verbal Pragmatic Strategies | 第48页 |
| ·Causes of Using Verbal Pragmatic Strategies | 第48-49页 |
| Chapter Five Selection of Pragmatic Strategies | 第49-55页 |
| ·Motivations of Pragmatic Strategy Selection | 第49-51页 |
| ·Purposes of Pragmatic Strategies | 第51-52页 |
| ·Selection of Pragmatic Strategies | 第52-55页 |
| Chapter Six Conclusion | 第55-57页 |
| Bibliography | 第57-60页 |
| Acknowledgements | 第60页 |
