摘要 | 第5-6页 |
Abstract | 第6页 |
图表清单 | 第10-12页 |
第一章 绪论 | 第12-17页 |
1.1 选题背景介绍 | 第12页 |
1.2 选题目的与价值 | 第12页 |
1.3 论文研究思路与方法 | 第12-13页 |
1.4 理论依据 | 第13-17页 |
1.4.1 营销 4P 理论 | 第13-14页 |
1.4.2 STP 理论 | 第14-15页 |
1.4.3 其他理论观点 | 第15-17页 |
第二章 MM 公司概况 | 第17-21页 |
2.1 MM 集团发展历程 | 第17-18页 |
2.1.1 1997 年-2001 年,起步阶段 | 第17页 |
2.1.2 2002 年-2011 年,发展阶段 | 第17-18页 |
2.1.3 2012 年以后,自有品牌运作阶段 | 第18页 |
2.2 MM 集团业务现状介绍 | 第18页 |
2.3 AAA 环保垃圾桶销售现状 | 第18-21页 |
2.3.1 全球市场销售状况 | 第18-19页 |
2.3.2 国内市场销售现状 | 第19页 |
2.3.3 国内市场各区域(渠道)销售表现 | 第19-21页 |
第三章 环保垃圾桶市场环境与竞争分析 | 第21-27页 |
3.1 环保垃圾桶环境分析 | 第21-22页 |
3.1.1 经济环境分析 | 第21页 |
3.1.2 人文环境分析 | 第21页 |
3.1.3 生活工作方式的变化 | 第21-22页 |
3.2 环保垃圾桶行业竞争分析 | 第22-27页 |
3.2.1 环保垃圾桶主要竞争者介绍 | 第22-23页 |
3.2.2 主要竞争对手市场表现 | 第23-24页 |
3.2.3 行业竞争格局 | 第24-25页 |
3.2.4 AAA 在行业中所处的位置 | 第25页 |
3.2.5 SWOT 分析 | 第25-27页 |
第四章 年度销售目标及 STP 分析 | 第27-34页 |
4.1 目标制定的依据 | 第27页 |
4.1.1 董事会的要求 | 第27页 |
4.1.2 行业加速发展的需要 | 第27页 |
4.2 2014 年销售目标与分解 | 第27-30页 |
4.2.1 分月度及分渠道分解销售任务 | 第27-28页 |
4.2.2 区域(渠道)任务分解 | 第28-29页 |
4.2.3 产品销售分解计划 | 第29-30页 |
4.3 STP 分析 | 第30-34页 |
4.3.1 目标市场细分(Market Segmentation) | 第30-32页 |
4.3.2 目标市场选择(Market Targeting) | 第32-33页 |
4.3.3 市场定位(Market Positioning) | 第33-34页 |
第五章 年度营销计划 | 第34-53页 |
5.1 营销总则 | 第34页 |
5.2 传统渠道营销计划 | 第34-43页 |
5.2.1 产品策略 | 第34-38页 |
5.2.2 渠道策略 | 第38-41页 |
5.2.3 价格策略 | 第41-42页 |
5.2.4 促销策略 | 第42-43页 |
5.3 电商渠道营销计划 | 第43-50页 |
5.3.1 电商产品开发策略 | 第43-49页 |
5.3.2 电商直控渠道营销计划 | 第49页 |
5.3.3 线上分销渠道营销措施 | 第49页 |
5.3.4 加强推广及服务水平提升各项电商项经营指标,进而提升销量 | 第49-50页 |
5.4 整体销售增长计划 | 第50-53页 |
5.4.1 区域拓展 | 第50-51页 |
5.4.2 新渠道开发 | 第51-52页 |
5.4.3 新产品导入 | 第52页 |
5.4.4 电商销售增长 | 第52-53页 |
第六章 团队架构及激励机制 | 第53-57页 |
6.1 团队架构 | 第53-55页 |
6.1.1 传统渠道团队组织架构 | 第53-54页 |
6.1.2 电商团队组织架构 | 第54页 |
6.1.3 团队构成及素质分析 | 第54-55页 |
6.2 薪酬激励机制 | 第55-57页 |
6.2.1 薪酬激励目的及方法 | 第55页 |
6.2.2 薪酬激励方案 | 第55-57页 |
第七章 财务预测与风险分析 | 第57-59页 |
7.1 年度营销预算表 | 第57页 |
7.2 各预算项目介绍 | 第57-58页 |
7.2.1 销售毛利 | 第57页 |
7.2.2 固定费用 | 第57-58页 |
7.2.3 变动费用 | 第58页 |
7.3 风险控制 | 第58-59页 |
结论 | 第59-61页 |
参考文献 | 第61-63页 |
攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第63-64页 |
致谢 | 第64-65页 |
答辩委员会对论文的评定意见 | 第65页 |