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2014年AAA环保垃圾桶市场营销计划书

摘要第5-6页
Abstract第6页
图表清单第10-12页
第一章 绪论第12-17页
    1.1 选题背景介绍第12页
    1.2 选题目的与价值第12页
    1.3 论文研究思路与方法第12-13页
    1.4 理论依据第13-17页
        1.4.1 营销 4P 理论第13-14页
        1.4.2 STP 理论第14-15页
        1.4.3 其他理论观点第15-17页
第二章 MM 公司概况第17-21页
    2.1 MM 集团发展历程第17-18页
        2.1.1 1997 年-2001 年,起步阶段第17页
        2.1.2 2002 年-2011 年,发展阶段第17-18页
        2.1.3 2012 年以后,自有品牌运作阶段第18页
    2.2 MM 集团业务现状介绍第18页
    2.3 AAA 环保垃圾桶销售现状第18-21页
        2.3.1 全球市场销售状况第18-19页
        2.3.2 国内市场销售现状第19页
        2.3.3 国内市场各区域(渠道)销售表现第19-21页
第三章 环保垃圾桶市场环境与竞争分析第21-27页
    3.1 环保垃圾桶环境分析第21-22页
        3.1.1 经济环境分析第21页
        3.1.2 人文环境分析第21页
        3.1.3 生活工作方式的变化第21-22页
    3.2 环保垃圾桶行业竞争分析第22-27页
        3.2.1 环保垃圾桶主要竞争者介绍第22-23页
        3.2.2 主要竞争对手市场表现第23-24页
        3.2.3 行业竞争格局第24-25页
        3.2.4 AAA 在行业中所处的位置第25页
        3.2.5 SWOT 分析第25-27页
第四章 年度销售目标及 STP 分析第27-34页
    4.1 目标制定的依据第27页
        4.1.1 董事会的要求第27页
        4.1.2 行业加速发展的需要第27页
    4.2 2014 年销售目标与分解第27-30页
        4.2.1 分月度及分渠道分解销售任务第27-28页
        4.2.2 区域(渠道)任务分解第28-29页
        4.2.3 产品销售分解计划第29-30页
    4.3 STP 分析第30-34页
        4.3.1 目标市场细分(Market Segmentation)第30-32页
        4.3.2 目标市场选择(Market Targeting)第32-33页
        4.3.3 市场定位(Market Positioning)第33-34页
第五章 年度营销计划第34-53页
    5.1 营销总则第34页
    5.2 传统渠道营销计划第34-43页
        5.2.1 产品策略第34-38页
        5.2.2 渠道策略第38-41页
        5.2.3 价格策略第41-42页
        5.2.4 促销策略第42-43页
    5.3 电商渠道营销计划第43-50页
        5.3.1 电商产品开发策略第43-49页
        5.3.2 电商直控渠道营销计划第49页
        5.3.3 线上分销渠道营销措施第49页
        5.3.4 加强推广及服务水平提升各项电商项经营指标,进而提升销量第49-50页
    5.4 整体销售增长计划第50-53页
        5.4.1 区域拓展第50-51页
        5.4.2 新渠道开发第51-52页
        5.4.3 新产品导入第52页
        5.4.4 电商销售增长第52-53页
第六章 团队架构及激励机制第53-57页
    6.1 团队架构第53-55页
        6.1.1 传统渠道团队组织架构第53-54页
        6.1.2 电商团队组织架构第54页
        6.1.3 团队构成及素质分析第54-55页
    6.2 薪酬激励机制第55-57页
        6.2.1 薪酬激励目的及方法第55页
        6.2.2 薪酬激励方案第55-57页
第七章 财务预测与风险分析第57-59页
    7.1 年度营销预算表第57页
    7.2 各预算项目介绍第57-58页
        7.2.1 销售毛利第57页
        7.2.2 固定费用第57-58页
        7.2.3 变动费用第58页
    7.3 风险控制第58-59页
结论第59-61页
参考文献第61-63页
攻读硕士学位期间取得的研究成果第63-64页
致谢第64-65页
答辩委员会对论文的评定意见第65页

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